INDIVIDUELLE WETTBEWERBSANALYSE IN B2B UND INDUSTRIE

MEYER INDUSTRY RESEARCH erstellt individuelle Wettbewerbsanalysen für Unternehmen in Industrie und B2B. Unsere Analysen liefern belastbare Informationen und sind gleichzeitig vereinbar mit Compliance-Richtlinien und dem Verständnis einer ethisch korrekten Informationsbeschaffung.

Als Spezialist für industrielle Wettbewerbsanalysen verfügen wir dabei über besondere Expertise vor allem im Automobil- und Zuliefersektor, in anspruchsvollen Segmenten des Maschinenbaus, der Medizintechnik sowie der Elektronikindustrie.

AUFBAU UND STRUKTUR EINER WETTBEWERBSANALYSE

Eine strategische Wettbewerbsanalyse liefert belastbare Informationen zur Wettbewerbssituation in einem Zielmarkt. Wettbewerbsanalysen sind häufig integrierter Bestandteil von strategischen Marktanalysen, werden aber auch als Stand-Alone Untersuchungen durchgeführt.

Man unterscheidet Analysen zur Wettbewerbsstruktur (Anzahl der Wettbewerber, Typen von Wettbewerbern, Markanteilsstruktur) sowie Detail-Wettbewerbsanalysen, in denen ausgewählte Daten zu einem oder mehreren Konkurrenten im Markt erhoben werden. Zudem können Wettbewerbsanalysen als einmalige Untersuchung durchgeführt werden oder als permanente Systeme zur laufenden Wettbewerbsbeobachtung installiert werden.

TYPISCHE FRAGESTELLUNGEN EINER WETTBEWERBSANALYSE

Typische Fragestellungen, die im Rahmen einer Wettbewerbsanalyse geklärt werden, sind:

  • Wettbewerbsstruktur – und dichte: Wie viele Wettbewerber sind im Zielmarkt aktiv? Welche Typen von Wettbewerbern agieren im Markt?

  • Top Wettbewerber: Wer sind die führenden Wettbewerber im Zielmarkt (Top 5-10 Anbieter?) Welche Marktanteile haben sie?

  • First Mover/ Innovationsführer: Gibt es bereits direkte Wettbewerber zu unserer neuen Lösung? (siehe dazu auch Marktpotenzialanalyse )

  • Kennzahlen: Welche Kennzahlen (z.B. Umsatz, Profit) weist ein Wettbewerber aus? (Siehe auch Unternehmensrecherche)

  • Wettbewerbs-Innovationen: Welche Innovationen und neuen Produkte sind beim Wettbewerb zuletzt erschienen?

  • Wettbewerbs-Strategie: Welche Strategie verfolgt der Wettbewerb in einem spezifischen Marktsegment?

  • Production Footprint: An welchen Standorten produziert der Wettbewerb welche Produkte?

  • Vertriebskanäle: Wie sieht das Vertriebsnetz des Wettbewerbs im Detail aus?

Diese oder ähnliche Fragestellungen werden in Rahmen einer individuellen Wettbewerbsanalyse systematisch recherchiert und zu einem aussagekräftigen Wettbewerbsbericht zusammengeführt.

UNSER SYSTEMATISCHES VORGEHEN BEI DER WETTBEWERBSANALYSE

In mehr als 300 Markt- und Wettbewerbsanalysen haben wir gelernt, welche Erfolgsfaktoren bei der Analyse von Wettbewerbern wichtig sind, welche Herausforderungen besonders zu beachten sind und wie Wettbewerbs-Daten effizient und gleichzeitig verlässlich eingeholt werden können. Die Vorgehensweise unseres Teams erfüllt die Anforderungen von Compliance-Richtlinien und entspricht dem Anspruch einer ethisch korrekten Arbeitsweise.

Enge Abstimmung mit dem Auftraggeber

Über persönliche Abstimmungstermine oder Telefonate stehen wir in enger Verbindung mit unserem Auftraggeber, um die Weichen für die Wettbewerbsanalyse von Anfang an richtig zu stellen. Unsere Checklisten zum Aufbau von Wettbewerbsanalysen und unsere Quellenkenntnis ermöglichen ein effizientes Set-Up der Studie. Gesammeltes Wissen aus mehr als 300 erfolgreichen Kundenprojekten hilft uns, verfügbare Daten, Quellen und Herausforderungen von Beginn an praxisorientiert einzuschätzen und so das Projekt für Sie richtig und effizient zu konzipieren.

Breites Quellenportfolio

Unser Team hat Zugang zu internationalen Recherche-Werkzeugen, um auf wichtige Wettbewerbsdaten effizient und belastbar zuzugreifen.  So nutzen wir z.B. verschiedene professionelle Pressedatenbanken für die Auswertung von Fachzeitschriften, können über internationale Geschäftsberichts- und Unternehmensdatenbanken auf wichtige Kennziffern von Firmen weltweit zugreifen und haben Zugriff auf wichtige Markt-Reports weltweit.

Strukturiertes Projektvorgehen

Wir haben einen systematischen Prozess entwickelt, der bei jeder von uns durchgeführten Markt- und Wettbewerbsanalyse einen strukturierten Projektablauf sicherstellt. Dazu definieren wir eine detaillierte Recherche-Strategie, die alle wichtigen Sekundärquellen umfasst. Ergänzend ermöglicht unser Netzwerk die Vertiefung von Fragestellungen über strukturierte Experteninterviews. Regelmäßige Abstimmungen mit dem Auftraggeber sichern eine Bearbeitung nach Kundenwunsch. Über diese Maßnahmen garantieren wir Qualität und Belastbarkeit unserer Studien.

Datenaufbereitung und Interpretation

Alle wichtigen Ergebnisse Ihrer Wettbewerbsanalyse fassen wir in einem Abschlussbericht für Sie anschaulich zusammen. Dabei können Sie frei wählen, ob Sie eine Präsentation, die tabellarische Datenlieferung oder einen Bericht in Fließform bevorzugen. Auch die Aufarbeitung in englischer Sprache wird von vielen internationalen Kunden gewählt.  Für die Diskussion und Interpretation der Ergebnisse steht Ihnen unser Projektleiter persönlich oder in Form einer telefonischen Abstimmung gerne zur Verfügung.

UMFANGREICHE WETTBEWERBSANALYSE-ERFAHRUNG IN DER INDUSTRIE

MEYER INDUSTRY RESEARCH bietet individuelle Wettbewerbsanalysen für Automotive, Maschinenbau, Elektronik, Energie und andere technologiegetriebene Branchen.

Unsere Kunden sind mittelständische und größere Hersteller, Zulieferer und Dienstleister, die ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern möchten oder von Chancen in Zukunftsmärkten profitieren wollen. Routiniert unterstützen wir auch Investoren und Messeunternehmen mit unseren Wettbewerbsanalysen.

Klicken Sie auf die Projektbeispiele, um mehr über einige aktuelle Wettbewerbsanalysen zu erfahren:

E-Achsen sind eine wesentlicher Baustein von Elektroautos der Zukunft. Eine wachsende Zahl von Marktteilnehmen entwickelt Konzepte im Bereich der elektrischen Achse, Marktbeobachter und große Spieler wie Bosch oder Continental erwarten einen Milliardenmarkt. Für unseren Auftraggeber, einen Komponentenzulieferer im Automotive-Markt, untersuchten wir in einer umfassenden Wettbewerbsanalyse die die derzeitigen Technologieanbieter im Markt für elektrische Achsen.

Autonome Lieferroboter stellen Pakete oder Lebensmittel vollautomatisch zu. Der Markt für autonome Lieferroboter befindet sich derzeit in einer Pilot-Phase, zahlreiche Anbieter experimentieren mit den elektrischen Delivery-Vehicles. Sowohl große Logistik-Unternehmen als auch Technologie-Spezialisten entwickeln Fahrzeugkonzepte und testen diese in ersten Einsatzfeldern. Für unseren Auftraggeber untersuchten wir in einer umfassenden Wettbewerbsanalyse die internationalen Hersteller elektrischen Zustellroboter.

Maschinendatenerfassungssysteme (MDE) liefern Informationen zu Maschinenstillständen, Produktivität, Stückzahlen und weiteren zentralen Faktoren an  automatisierten Produktionsanlagen. Unser Auftraggeber hat eine innovative, herstellerübergreifende Lösung zur kostengünstigen Maschinendatenerfassung entwickelt und benötigte für die Markteinführung einen Überblick über die derzeit eingesetzten Wettbewerbssysteme.  In einer umfassenden Wettbewerbsanalyse untersuchten wir über eine systematische Expertenbefragung bei mehr als 50 Produktionsleitern im Zulieferumfeld die derzeitige Anbieter- und Wettbewerbssituation.

Für einen neu entwickelten innovativen Industrieroboter zur automatisierten Montage in der Elektronik und im Automotive-Bereich analysierten wir die  Wettbewerbssituation im europäischen Markt. Die Wettbewerbsanalyse verschaffte unserem Auftraggeber ein klares Bild der derzeit im Markt existierenden Lösungen und ermöglichte ihm so die gezielte Positionierung seiner Innovation im Wettbewerbsumfeld.

Der Markt für Werkzeugschleifmaschinen ist international sehr wettbewerbsintensiv. Dies bekam auch ein mittelständischer Hersteller von Werkzeugschleifmaschinen leidvoll zu spüren, der im Rahmen von Marktturbulenzen Insolvenz anmelden musste. Für zwei Beteiligungsgesellschaften, die sich für die Übernahme und Fortführung des Mittelständlers interessierten, untersuchten wir in einer ausführlichen Wettbewerbsanalyse die weltweite Wettbewerbsstruktur sowie die Positionierung des Übernahmekandidaten im Wettbewerbsumfeld. Über Interviews mit Kunden und Anwendern konnte ein präzises und belastbares Bild zur Marktposition des zu verkaufenden Unternehmens gezeichnet werden. Auf Basis unserer Analyseergebnisse entschieden sich die Investoren zum Kauf und zur Fortführung des Unternehmens, so dass zahlreiche Arbeitsplätze gesichert werden konnten.

Für eine neu entwickelte Soft- und Hardware im Bereich der Verschlüsselung kritischer geschäftlicher E-Mails untersuchten wir die Wettbewerbssituation sowie die Positionierung wesentlicher Wettbewerbslösungen.  Auf Basis der Analyseergebnisse konnte ein Investor für die Weiterentwicklung und  der Technologie gewonnen werden.

Home Energy Management Systeme (HEMS) gewinnen vor dem Hintergrund sich veränderter gesetzlicher Vorgaben zum Eigenverbrauch von PV-Strom, steigendem Einsatz von strombetriebenen Wärmepumpen, einer höheren Anzahl von E-Ladestationen in Privathaushalten und einem generellen Trend hin zum Smart Home zunehmend an Bedeutung. Mit wachsenden Verkaufszahlen interessieren sich zahlreiche Marktteilnehmer für die Technologie, die Wettbewerbsintensität steigt. Für unseren Auftraggeber untersuchten wir in einer Wettbewerbsanalyse den Markt für Home Energy Management Systemen in Europa, identifizierten die führenden Wettbewerbs- und Technologieanbieter und leiteten daraus Akquisitions- und Markteintrittsoptionen für unseren Kunden ab.

Für einen Technologieanbieter im Antriebstechnik-Bereich untersuchten wir in einer maßgeschneiderten Wettbewerbsanalyse die Anbietersituation im Bereich von Wellen- und Gezeitenkraftwerken. Ausgehend von der individuellen Wettbewerbsanalyse konnte unser Auftraggeber strategische Entscheidungen für die Erschließung des Marktes faktenbasiert treffen.

PROFESSIONELLE WETTBEWERBSANALYSE VON KOMPROMISSLOSER QUALITÄT – UMFANGREICHE REFERENZEN

Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Strategie- und Business Development-Verantwortliche bei mehr als 100 Kundenunternehmen vertrauen auf unsere akribischen Marktanalysen aus einem zentralen Grund: Der kompromisslosen Qualität und Belastbarkeit der Ergebnisse unserer Marktanalysen. Unsere anspruchsvollen Kunden schätzen zudem die persönliche und offene Zusammenarbeit mit unserem Team und bringen dies in zahlreichen Referenzen zum Ausdruck – bitte verschaffen Sie sich selbst einen Eindruck.

Weitere Referenzen

INDIVIDUELLE BERATUNG FÜR IHRE MARKTANALYSE

Eine vertrauensvolle persönliche Zusammenarbeit und die hohe Qualität und Belastbarkeit unserer Analysen stehen bei MEYER INDUSTRY RESEARCH an oberster Stelle.

 Gerne beraten wir Sie im Vorfeld einer möglichen Zusammenarbeit bei einer Marktstudie intensiv und unverbindlich, auf Wunsch auch bei einem persönlichen Termin bei Ihnen vor Ort. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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