MARKTANALYSE – TIPPS UND PRAXISERFAHRUNGEN
Wozu benötigt man eine Marktanalyse?
Bewegt Sie Ihr Unternehmen in einem Markt mit hoher Dynamik, neuen Wettbewerbern, sich verändernden Kundenanforderungen oder hoher Innovationstätigkeit, kann eine Marktanalyse helfen, das eigene Unternehmen erfolgreich im Markt zu positionieren, neue Chancen im Markt gezielt zu nutzen und auf zukünftige Anforderungen vorbereitet zu sein.
Unser Factsheet zur systematischen Marktanalyse zeigt typische Anwendungsfälle, Erfolgsfaktoren und häufig gemachte Fehler in der Praxis:
Was versteht man unter einer Marktanalyse (Definition Marktanalyse)?
Was ist eine Marktanalyse? Eine Marktanalyse untersucht einen regional und sachlich abgegrenzten Markt strukturiert anhand festgelegter Bewertungs-Kriterien.
Die untersuchten Kriterien sind üblicherweise allgemeine Markdaten wie z.B. Marktvolumen/ Marktgröße, Wachstum/ Marktprognose, Wettbewerber, deren Marktanteile und weitere Marktteilnehmer, Trends oder auch allgemeine Informationen zum Wettbewerb, Kunden und Zielgruppen des Marktes. Die Auswahl der Kriterien und relevanten Daten erfolgt in der Konzeptionsphase der Analyse.
Die systematische Marktuntersuchung dient zur belastbaren Beurteilung von Stärken und Schwächen sowie Chancen und Risiken eines Unternehmens im Markt. Sie kann sich auf einen Gesamtmarkt oder auch auf eine bestimmte Marktlücke beziehen und von etablierten Unternehmen, aber auch im Rahmen einer Existenzgründung erstellt werden.
Marktanalyse: Inhalt und Aufbau (Bestandteile Marktanalyse)
Einen beispielhaften Aufbau mit den wichtigsten Inhalten einer strategischen Marktanalyse zeigt das nebenstehende Factsheet: Eine systematische Marktanalyse bewertet einen definierten Zielmarkt hinsichtlich relevanter Attraktivitäts-Kriterien wie Marktgröße, erwartete zukünftige Entwicklung, Wettbewerbssituation, Kundenanforderungen sowie Trends im Markt.
Eine Marktanalyse oder Wettbewerbsanalyse liefert einen strukturierten Überblick zu Chancen und Risiken des Marktes und ermöglicht eine faktenbasierte Bewertung möglicher strategischer Marktbearbeitungsoptionen für das Unternehmen, um langfristig und profitabel im Markt aktiv sein zu können. Sie stellt daher im Idealfall eine Art Kompass der Unternehmensleitung dar, der in einem dynamischen und sich schnell verändernden Markt eine zielsichere Steuerung des Unternehmens ermöglicht.
Die Vorteile einer Marktanalyse – welche Chancen bietet eine Marktanalyse?
Systematische Marktanalysen sind also vor allem dort von Wert, wo sich Märkte, Wettbewerber und Anforderungen der Kunden signifikant und dynamisch verändern. Diese Veränderung führt dazu, dass etablierte Strukturen aufbrechen, neue Chancen aber auch Risiken entstehen und daher belastbare Informationen von besonderer Relevanz sind.
Auch wenn der Begriff der „Disruption“ sicher zu inflationär verwendet wird, gehen die aktuellen Veränderungen an kaum einem Industrieunternehmen spurlos vorbei. Attraktive Chancen ergeben sich aktuell z.B. in folgenden Branchen:
Die Megatrends „Electric“, „Autonomous“ und „Connected“ verändern die Wertschöpfungskette in der Automobilindustrie in einem nie dagewesenen Ausmaß. OEMs und Zulieferer erfinden sich in diesem dynamischen Markt neu und müssen neue Technologien und Märkte systematisch bewerten und strategische Entscheidungen treffen.
Digitalisierung und Automatisierung der Produktion führen zu neuen Geschäftsmodellen im Maschinenbau-Markt. Maschinenbauer entwickeln sich von „Hardware-Lieferanten“ hin zu „Full Service Providern“ mit digitalen Geschäftsmodellen, die Hardware, Software und digitale Dienste kombinieren.
Miniaturisierung, Digitalisierung und der zunehmende Einsatz von künstlicher Intelligenz (KI) führen im stetig wachsenden Markt für Medizintechnik zur Entwicklung neuer Märkte und Anwendungen, die sowohl für etablierte Player als auch für neue Akteure attraktiver Chancen im Markt bieten.
Ein weiterhin steigender Einsatz erneuerbare Energieträger, mehr Dezentralisierung und die intelligente Steuerung von Verbrauchern sind zentrale Trends im Markt für Energietechnik. Die Netze werden im Zuge der steigenden Elektrifizierung weiter ausgebaut, damit einher gehen hohe Investitionen in Zukunftstechnologien. Für innovative Unternehmen ergeben sich damit attraktive Marktchancen in der zukünftigen Energietechnik.
DIE WICHTIGSTEN FRAGEN ZUR MARKTANALYSE – UND UNSERE ANTWORTEN
SO ERSTELLEN SIE EINE MARKTANALYSE (Marktanalyse Vorgehensweise)
Die Möglichkeiten zur Gewinnung strategisch relevanter Informationen haben sich im zurückliegenden Jahrzehnt erheblich verbessert. Die Menge verfügbarer Informationen zu Märkten und Unternehmen ist exponentiell angewachsen. Suchmaschinen, Datenbanken und Auswertungstools haben sich deutlich verbessert, so dass dem routinierten Analysten heute Möglichkeiten zur Verfügung stehen, von denen man vor 10 Jahren noch nicht zu träumen wagte.
Dennoch gibt es in der Praxis nach wie vor einige Limitationen bei der Gewinnung von Markt- und Unternehmensinformationen für die systematische Marktanalyse:
MARKTANALYSE DURCHFÜHREN ODER DEM LIEBER DEM BAUCHGEFÜHL VERTRAUEN?
Tilmann Betsch, Professor für Sozial-, Organisations- und Wirtschaftspsychologie an der Universität Erfurt, sagt dazu:
“In Situationen, in denen wir sehr gute Erfahrungen haben, können wir uns auch gut auf unsere Gefühle verlassen. Solange Intuition viele stichhaltige Informationen als Grundlage hat, führt sie wahrscheinlich in die richtige Richtung. Wenn sich die Umstände ändern und die Dinge vom Gewohnten abweichen, können intuitive Entscheidungen hingegen eher in die Irre führen.“
In neuen und dynamischen Konstellationen ist eine systematische Untersuchung eines Marktes die Basis für wichtige Entscheidungen für Unternehmer, strategische Weichenstellungen in Produktentwicklung, Vertrieb und Marketing sowie für größere Investitionen wie z.B. einen geplanten Markteintritt.
Eine durchgängige und konsequente Marktbeobachtung, idealerweise unter Berücksichtigung des Zielmarkts und Einbeziehung einer Wettbewerbsanalyse, stellt eine wesentliche Grundlage für den unternehmerischen Erfolg dar. Denn nur so können frühzeitig Bewegungen der Zielgruppe, beispielsweise in Richtung einer neuen Technologie, erkannt werden. Das Wissen über den Zielmarkt ist auch Grundlage für die gezielte Bearbeitung durch das Marketing. Ebenso können über eine langfristige Marktbeobachtung Verschiebungen bei den Marktpotenzialen innerhalb der Branche aufgedeckt und frühzeitig Gegenmaßnahmen bzw. Lösungen erarbeitet werden. Dies sind nur einige Beispiele bei denen die Geschäftspolitik von den Informationen einer strukturierten Marktanalyse profitiert.
MARKTANALYSE SELBST ERSTELLEN ODER VON EXPERTEN DURCHFÜHREN LASSEN?
- Wenn im eigenen Unternehmen erfahrene Mitarbeiter/innen und ausreichend Zeit zur Verfügung stehen, kann eine Markt- und Wettbewerbsanalyse grundsätzlich bei guter Planung auch durch eigene Kräfte durchgeführt werden.
- Gerade wenn es um wichtige Entscheidungen von strategischer Relevanz für das Unternehmen oder hohe Investitionsvolumina geht, die mit der untersuchten Fragestellung verbunden sind, empfiehlt sich die Zusammenarbeit mit spezialisierten Marktforschungsunternehmen wie MEYER INDUSTRY RESEARCH.
- Auch für Gründer, die mit ihrer Geschäftsidee den nächsten Schritt gehen wollen, bietet es sich an, die Analyse extern durchführen zu lassen, um die “Bias”, also die Gefahr, den Markt ausschließlich durch die eigene Brille zu sehen, zu vermeiden. Dies ist insbesondere in Märkten mit geringer Markttransparenz von Bedeutung.
Je nachdem ob die Hauptintention der Studie der Auf- und Ausbau der eigenen Marke, die Definition der Zielgruppen, Fragen hinsichtlich Wettbewerbs, die Ermittlung von Entwicklungen, Trends und Marktanteilen oder die Beschaffung von Kapital ist, können dementsprechend auch die Inhalte der Analyse variieren. Durch die gezielte Bearbeitung des fokussierten Themas bleiben die Zeit- und Aufwandserfordernisse vergleichsweise gering. MEYER INDUSTRY RESEARCH bietet speziell für Gründer individuelle, kosteneffiziente Lösungen an.
REFERENZEN UNSERER MARKTANALYSE-AGENTUR
Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Strategie- und Business Development-Verantwortliche bei mehr als 100 Kundenunternehmen vertrauen auf unsere akribischen Marktanalysen aus einem zentralen Grund: Der kompromisslosen Qualität und Belastbarkeit der Ergebnisse unserer Marktforschung. Unsere anspruchsvollen Kunden schätzen zudem die persönliche und offene Zusammenarbeit mit unserem Team in München und bringen dies in zahlreichen Referenzen zum Ausdruck – bitte verschaffen Sie sich selbst einen Eindruck.
WIR SIND IHR PARTNER FÜR DIE ERFOLGREICHE MARKTANALYSE
“Die Marktanalyse bzw. systematische Marktanalyse im Industriebereich ist ein zentraler Bestandteil der strategischen Unternehmensführung und Grundlage fundierter Entscheidungen über Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsentwicklungen. Sie liefert belastbare Informationen über Marktstrukturen, Marktpotenzial, Marktentwicklung, Bezugsmärkten, globalen Trends und Trends im Wirtschaftszweig sowie die Zielgruppe, die Entwicklung der Nachfrage und Position des Wettbewerbs.
Immer mehr Unternehmen auch im Industriebereich erkennen, dass eine umfassende Marktanalyse unerlässlich ist, um in Märkten mit steigender Wettbewerbsintensität erfolgreich zu sein. Sie ermöglicht es Unternehmen, Chancen zu erkennen, Risiken zu minimieren, Kundenbedürfnisse zu ermitteln und sich so langfristig im Wettbewerb zu behaupten.
Gerne sind wir Ihr Partner bei der Durchführung Ihrer erfolgreichen Marktanalyse!”
INDIVIDUELLE BERATUNG FÜR IHRE UNTERNEHMENSANALYSE
Eine vertrauensvolle persönliche Zusammenarbeit und die hohe Qualität und Belastbarkeit unserer Analysen stehen bei MEYER INDUSTRY RESEARCH an oberster Stelle.
Gerne beraten wir Sie im Vorfeld einer möglichen Zusammenarbeit bei einer Marktstudie intensiv und unverbindlich, auf Wunsch auch bei einem persönlichen Termin bei Ihnen vor Ort. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage und erstellen Ihnen gerne Ihr individuelles Angebot!