Systematische Markterschließung

Systematische Markterschließung im Industriebereich

Die erfolgreiche Erschließung neuer Märkte und Anwendungen erfordert ein profundes Wissen über Potenziale, Zielgruppe, Kundenanforderungen, Wettbewerbssituation und gesetzlichen Vorgaben im Zielmarkt. Auf Basis dieses Wissens können Investitionen gezielt getätigt, Produkte maßgeschneidert auf die Zielgruppe entwickelt, die richtigen Vertriebskanäle genutzt sowie Chancen und Risiken belastbar eingeschätzt werden. 

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MEYER INDUSTRY RESEARCH ist Spezialist für die systematische Beschaffung kritischer Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen beim Eintritt in neue Märkte und Applikationen. 

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Besondere Erfahrung können wir bei der Markterschließung im Industrie- und B2B-Bereich vorweisen. Zu unseren Auftraggebern zählen z.B. mittelständische und größere Unternehmen aus den Branchen

 

– Maschinen- und Anlagenbau (Maschinenhersteller, Systemhersteller und Zulieferer)

– Automotive (OEMs, Zulieferer, Engineering-Dienstleister)

– Medizintechnik

– Elektronik und IT

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Zudem arbeiten wir in zahlreichen Projekten für Holdings und Beteiligungsgesellschaften, die gemeinsam mit ihren Tochter- und Beteiligungsunternehmen neue Märkte betreten und hier eine systematischer Markterschließung planen.

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Aktuelle Projektbeispiele im Rahmen der Markterschließung

In mehr als 10 Jahren konnten wir über  300  Marktanalyse-Projekte erfolgreich gemeinsam mit unseren Kunden erarbeiten. Über einen intelligenten Mix aus Sekundärquellen und qualitativen Interviews mit Entscheidern schaffen wir Klarheit für unsere Auftraggeber. Sehen Sie hier einige Beispiele für typische Aufgabenstellungen im Bereich der Markterschließung:

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Markterschließung Robotik und Montageautomatisierung (Elektronik/ Automotive/ Medtech):

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Situation: Ein mittelständischer Maschinenbauer hat eine neuartiges Robotiksystem zur Automatisierung bisher manuell durchgeführter Montagetätigkeiten, vor allem in Elektronik, Automotive und Medtech entwickelt. Der neue Markt soll systematisch erschlossen werden. 

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Unser Angebot: MEYER INDUSTRY RESEARCH einen Überblick über relevante Zielgruppe für die Automatisierungslösung. Je Anwendung werden potenzielle Demo-Anwender identifiziert, die gezielt angesprochen und für eine Zusammenarbeit gewonnen werden können. Potenzielle Partner für die Markteinführung werden ermittelt. 

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Ergebnis: Auf Basis der Markteintritts-Analyse kann der Auftraggeber das System zielgruppengerecht weiterentwickeln und die Markteinführung mit ersten Referenzkunden zügig vorantreiben. 

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Internationale Markterschließung Servoantriebe (Elektronik/ Maschinenbau):

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Situation: Ein international tätiges Zulieferunternehmen hat einen innovativen Servoantrieb entwickelt, der weltweit neu eingeführt wird. Für die Markterschließung ist zu klären, wie Märkte und Anwendungen zu priorisieren sind, welche Wettbewerber im Markt agieren und wie eine optimale Vermarktungsstrategie aussieht.

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Unser Angebot: MEYER INDUSTRY RESEARCH ermittelt über die Auswertung zahlreicher internationaler Quellen, Marktstudien und Unternehmensveröffentlichungen ein klares Bild zu regionalen Märkten und Hauptanwendungen. Die Hauptwettbewerber werden durchleuchtet und bezüglich Stärken und Schwächen analysiert. 

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Ergebnis: Auf Basis der erarbeiteten Markterschließungs-Strategie kann der Auftraggeber das neue Produkt in den wichtigen Märkten erfolgreich einführen und so seine vorhandene Leistungspalette sinnvoll ergänzen.

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Markterschließung Motorentechnik (Elektronik/ Maschinenbau/ Halbleiter):

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Situation: Ein mittelständischer Hersteller von Antriebstechnik-Komponenten hat eine neuartige Motorentechnik entwickelt. Für die Markteinführung in Deutschland sind Kundenpotenziale, Kundenanforderungen und zu erwartende Stückzahlen zu ermitteln. Mögliche Kunden sollen für die Markterschließung identifiziert und befragt werden.

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Unser Angebot: MEYER INDUSTRY RESEARCH erarbeitet ein übersichtliches Bild zu derzeitigen Marktsituation, den Wettbewerbern, Hauptanwendungen und möglichen Potenzialkunden im Markt. Über ausführliche Interviews mit Entscheidern bei den Potenzialkunden werden Anforderungen, mögliche Abnahmemengen und Herausforderungen diskutiert. 

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Ergebnis: Die Analyse ist die Grundlage für den erfolgreichen Markteintritt in den deutschen Markt und öffnet zahlreiche Türen zu neuen Kunden.

 

 

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Umfangreiche Projektreferenzen

Daumen hoch farbig

Lesen Sie mehr über Referenzen unserer Auftraggeber im Bereich von individuellen Markterschließungs-Projekten: 

Zu unseren Referenzen

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