MARKTANALYSE IN DER INDUSTRIE: ZUKUNFTSMÄRKTE ERSCHLIEßEN

B2B Marktanalyse für Industrie-Branchen unterscheiden sich wesentlich von klassischer Marktforschung in Endkundenbereichen. Erfahrung bei der Konzeption der Marktanalyse, der Auswahl geeigneter Quellen und der Interpretation und Analyse industrieller Marktinformationen sind daher zentrale Erfolgsfaktoren einer Marktanalyse für Industrieunternehmen.

Wir analysieren für Sie die Chancen in den Märkten von morgen: Autonome, vernetzte Fahrzeuge, intelligente Produktionsanlagen, erneuerbare Energietechnik, Smart Homes oder Connected Medical Devices sind nur einige der Themenfelder, die große Potenziale für innovative Unternehmen bieten.

Unsere Branchenschwerpunkte im Überblick:

SPEZIALIST FÜR MARKTANALYSE IN DER INDUSTRIE

MEYER INDUSTRY RESEARCH ist spezialisiert auf Marktanalyse im B2B-Bereich. Eine Industrie-Marktanalyse bewertet z.B. Marktgröße, Marktwachstum, Marktpotenzial, Wettbewerbssituation, potenzielle Kunden sowie Trends und Entwicklungen im Zielmarkt.

In mehr als 300 durchgeführten Projekten zur B2B Marktanalyse für Industrie-Unternehmen konnten wir wertvolle Erfahrungen für die effiziente Durchführung von Marktanalysen in komplexen industriellen Märkten sammeln.

Wir wenden für Marktanalysen in der Industrie einen erprobten, systematischen Recherche-Ansatz an, der alle relevanten Datenquellen mit einbezieht. Für anspruchsvolle Industrie-Marktanalysen nutzen wir unser umfassendes Netzwerk an Expertenkontakten, über das wir wertvolle vertiefte Informationen zu Märkten, Potenzialen und Trends generieren.

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Häufige Fragen zu B2B Marktanalysen

Hier beantworten wir einige häufige Fragen, die von unseren Kunden zur Durchführung einer B2B Marktanalyse gestellt werden:

B2B Marktanalyse steht für Marktuntersuchungen im Business-to-Business Bereich. Damit gemeint ist Marktforschung in Branchen und Industrien, die ihre Leistungen ausschließlich an Unternehmenskunden und institutionelle Abnehmer, z.B. Behörden liefern. Sie grenzt sich damit von der weit verbreiteten B2C Marktforschung (Business-to-Consumer) ab. B2B Marktanalysen werden z.B. bei Automobilzulieferern, Maschinenbauunternehmen, Elektrotechnik-Unternehmen oder Unternehmen im Bereich der Medizintechnik durchgeführt. Auch IT- und Software-Unternehmen beliefern häufig gewerbliche Abnehmer und fallen daher meist in den B2B-Sektor. Bei der Erstellung von Marktanalysen für diese Branchen sind einige Besonderheiten zu beachten (siehe folgende Fragen und Antworten).

Da in B2B-Märkten häufig weniger Informationen und Marktdaten verfügbar sind als in B2C-Märkten, ist ein angepasster Rechercheansatz und der Einsatz von spezialisierten Datenquellen erforderlich. Eine wichtige Rolle spielen dabei z.B. Unternehmensdatenbanken, Marktstudien, Daten von Branchenverbänden und Forschungsinstituten oder Publikationen von Wettbewerbsunternehmen (z.B. Geschäftsberichte, Investor Relations Publikationen). Häufig sind die Märkte und Anwendungen sehr technisch geprägt, so dass man für die solide Beurteilung von Potenzialen, Chancen und Risiken ein belastbares technischen Hintergrundwissen in der relevanten Branche benötigt.

Die wichtigsten Fragestellungen der B2B Marktanalyse sind (1) Marktgröße – und potenzial, (2) Zukünftiges Marktwachstum, (3) Wettbewerbssituation und strategische Analyse der Hauptwettbewerber, (4) Abnehmerstruktur und Kundenanforderungen sowie (5) Trends und Entwicklungen in der Branche. Jede B2B Marktanalyse hat dabei je nach Kundenanforderungen spezifische Schwerpunkte. Auf Basis unserer Erfahrung aus mehr als 300 durchgeführten Projekten erarbeiten wir gerne ein maßgeschneidertes Konzept für die Inhalte Ihrer B2B Marktanalyse.

Die Wege der Informationsbeschaffung in B2B Marktanalysen unterscheiden sich von klassischer B2C-Marktforschung. So nutzen wir z.B. spezialisierte internationale Unternehmensdatenbanken, industrielle Fachpresse-Datenbanken und internationale Geschäftsberichts-Datenbanken. Natürlich werden auch öffentlich verfügbare Informationen ausgewertet, jedoch sind diese in Marktnischen und technisch geprägten Märkten häufig nur sehr eingeschränkt verfügbar.  Zudem nutzen wir zur Vertiefung der Ergebnisse auch häufig auf Experteninterviews mit Marktexperten und Entscheidern der Branche, um ein neutrales und aktuelles Bild des B2B-Marktes zu erhalten.

Gerade in speziellen Nischen oder sehr innovativen, neuen Märkten  sind Expertengesprächen unerlässlich, um eine solide Einschätzung von Marktchancen und Risiken zu erhalten. Daher nutzen wir in zahlreichen Projekten systematische Experteninterviews neben der systematischen Sekundärrecherche. Dabei identifizieren wir zunächst geeignete Gesprächspartner in der Branche, z.B. bei wichtigen Kunden, Nicht-Kunden, Partnern, Zulieferern, Forschungsinstituten oder Behörden. Erfahrung und Kontakte aus mehr als 15 Jahren der industriellen Marktforschung helfen uns, hier schnell die richtigen Gesprächspartner zu finden. Durch die offene Gesprächsführung stellen wir die Kooperationsbereitschaft der Interviewpartner sicher. Aus jedem Interview ergeben sich wertvolle Informationen, die eine bessere Beurteilung von Chancen, Risiken und Entwicklungspotenzialen im Zielmarkt ermöglicht. Häufig ergeben sich aus den Interviews auch Chancen für Kooperationen, Kundenbeziehungen oder neue Entwicklungen für unsere Auftraggeber.

Die Kosten einer B2B Marktanalyse hängen stark vom untersuchten Markt, den recherchierten Informationen sowie der regionalen Ausrichtung der Analyse ab. Während kleinere Analysen bereits ab einem Budget von ca. 5 tsd. Euro netto möglich sind und binnen 1-2 Wochen erstellt werden können, erfordern umfangreichere Analysen inklusive Experteninterviews deutlich mehr Zeit- und Budgetaufwand. Gerne erstellen wir Ihnen ein unverbindliches Angebot für Ihre Aufgabenstellung.

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Haben Sie weitere Fragen zu Ihrer B2B Marktanalyse? Gerne stehen wir als Ihr Ansprechpartner zur Verfügung : Kontakt

INDIVIDUELLE MARKTANALYSE VS. KAUFSTUDIEN

Zahlreiche Portale stellen zwischenzeitlich auch zu B2B-Märkten eine umfangreiche Auswahl an vorgefertigten Kaufstudien zur Verfügung. Gegen überschaubare Kosten sind B2B-Reports mit Marktdaten, Wettbewerbsanalysen und Trendforschung verfügbar, häufig auf (angeblich) erstaunlich aktuellem Datenstand.

Die Erfahrung zeigt, dass eine genaue Vorab-Prüfung von Kaufstudien empfehlenswert ist, da zwischenzeitlich eine große Zahl unseriöser Anbieter im Markt aktiv ist. Genutzte Datenquellen und Vorgehen bei der Erstellung der Kaufreports sind vorab vom Anbieter zu erfragen, um die Belastbarkeit der Informationen beurteilen zu können. Oft ist leider die Datenqualität der verfügbaren Marktstudien, die zum Kauf angeboten werden, nicht so ausgeprägt, dass sie Grundlage für wichtige unternehmerische Entscheidungen sein können. Dennoch gibt es auch langjährig etablierte Anbieter von Kaufstudien, die auch wir für unsere Analysen als Datenquellen heranziehen. Sprechen Sie uns gerne an, wenn Sie für Ihren Markt den Kauf einer vorgefertigten Studie erwägen, wir beraten Sie dann unverbindlich zur Beurteilung des Anbieters.

ERFAHRUNG BEI MARKTANALYSEN IN DER INDUSTRIE – UNSERE REFERENZEN

Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Strategie- und Business Development-Verantwortliche bei mehr als 100 Kundenunternehmen vertrauen auf unsere akribischen Marktanalysen aus einem zentralen Grund: Der kompromisslosen Qualität und Belastbarkeit der Ergebnisse unserer Industrie-Marktanalysen. Unsere anspruchsvollen Kunden schätzen zudem die persönliche und offene Zusammenarbeit mit unserem Team und bringen dies in zahlreichen Referenzen zum Ausdruck – bitte verschaffen Sie sich selbst einen Eindruck.

Weitere Referenzen

INDIVIDUELLE BERATUNG FÜR IHRE MARKTANALYSE

Eine vertrauensvolle persönliche Zusammenarbeit und die hohe Qualität und Belastbarkeit unserer Analysen stehen bei MEYER INDUSTRY RESEARCH an oberster Stelle.

 Gerne beraten wir Sie im Vorfeld einer möglichen Zusammenarbeit bei einer Marktstudie intensiv und unverbindlich, auf Wunsch auch bei einem persönlichen Termin bei Ihnen vor Ort. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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