Marktuntersuchung in Industrie & B2B

SPEZIALISTEN FÜR IHRE MARKTUNTERSUCHUNG IN INDUSTRIE UND B2B

MEYER INDUSTRY RESEARCH erstellt Ihre individuelle Marktuntersuchung für Industrie und B2B-Branchen. Unsere strategische Marktforschung liefert die Grundlage für die Erschließung neuer Märkte und Anwendungen und die strategische Ausrichtung von Unternehmen.

Erfahren Sie auf dieser Seite mehr über den Aufbau unserer Marktuntersuchungen, die eingesetzten Methoden zur Datenerhebung und das bewährte Projektvorgehen bei der Durchführung von Marktuntersuchungen im Industriebereich.

EINSATZFÄLLE UND BEISPIELE ZUR MARKTUNTERSUCHUNG

Marktuntersuchungen ermöglichen einen strukturierten Überblick zu Märkten und deren Potenzialen, den wichtigsten Marktteilnehmern sowie Trends und Entwicklungen im Zielmarkt.

Sie werden häufig eingesetzt, um bestehende oder neue Märkte und Branchen belastbar bewerten zu können, die Erfolgschancen von neuen Produkten oder Dienstleistungen zu überprüfen oder um eine marktseitige Bewertung bei größeren Investitionen vorzunehmen. Auch im Falle von Mergers & Acquisitions (M&A – siehe auch Commercial Due Diligence) werden Marktuntersuchungen durchgeführt, um die Chancen und Risiken eines Unternehmenskaufs besser einschätzen zu können.

Banken, Investoren und öffentliche Förderstellen fordern ebenfalls vielfach eine neutrale und nachvollziehbare Marktuntersuchung, um die Marktsituation, den Wettbewerb und die mit der Investition verbundenen Risiken belastbar einschätzen zu können.

Klicken Sie auf die Projektbeispiele, um mehr über einige aktuelle Projekte zu erfahren:

Marktuntersuchung KFZ-Versicherung

Für einen Anbieter von KFZ-Versicherungen untersuchten wir in einem umfangreichen Benchmark Tarife, Leistungsmerkmale, Bedingungen und Einschränkungen der führenden Anbieter im Markt. Die Auswertung der Untersuchung umfasste zahlreiche Kundengruppen und Nutzerszenarien und ermöglichte unserem Auftraggeber eine solide Basis für die Weiterentwicklung der eigenen Produkte und Tarife. Gleichzeitig nutzt unser Auftraggeber die Informationen für die weitere Optimierung von Marketing und Vertrieb.

Marktuntersuchung Labormöbel

Unser Auftraggeber, ein Unternehmen aus dem Bereich der Edelstahlmöbel-Fertigung, plante den Einstieg in die Fertigung von Edelstahl-Labormöbeln. Unsere Marktanalyse untersuchte die Nachfrage im Zielmarkt, das erwartete Wachstum in den nächsten Jahren sowie die Positionierung wichtiger Mitbewerber im Markt. Eine Befragung mehrere Marktexperten unterstützte die Datenerhebung in Sekundärquellen und ermöglichte so eine neutrale und belastbare Grundlage für den geplanten Markteintritt unseres Auftraggebers.

Marktuntersuchung Kunststoff-Spritzgußwerkzeuge

Unser Auftraggeber, ein Unternehmen im Werkzeugbau und Kunststoff-Spritzguß, beauftragte uns mit einer internationalen Marktuntersuchung im Rahmen einer Nachfolgeregelung. Für das Projekt identifizierten wir führende Marktteilnehmer im Kunststoff-Spritzguß in Europa, Nordamerika und China. In enger Zusammenarbeit mit unserem Auftraggeber stellten wir Kontakte zu den Unternehmen her und diskutierten Potenziale im Rahmen der geplanten Nachfolgeregelung.

Marktuntersuchung Ladenetz-Betreiber

Für unseren Auftraggeber, einen Dienstleister im Bereich E-Mobility, identifizierten wir die führenden Betreiber von Ladenetzen für E-Fahrzeuge in wichtigen europäischen Märkten. Die Marktuntersuchung war Grundlage für den Markteintritt und die vertriebliche Erschließung des Marktes in den Ländern.

Marktuntersuchung Gasnetz-Ausbau

Für unseren Auftraggeber, ein Planungs- und Bauunternehmen im TK- und Energiebereich, untersuchten wir zukünftige Potenziale und Marktchancen im Gasnetzausbau in Deutschland. Dazu nutzten wir zahlreiche Informationsquellen von Verbänden, Institutionen, Netzbetreibern und Statistiken der Branche, um eine möglichst belastbare Prognose der zukünftigen Nachfrage in dem Bereich zu erarbeiten.

Marktuntersuchung Hochspannungsnetz

Ein internationaler Baukonzern beauftragte uns für den geplanten Markteinstieg in Deutschland mit der Erarbeitung einer individuellen B2B-Marktforschung im Bereich Hochspannungsnetz-Ausbau. Getrieben durch die Energiewende erwarten Marktbeobachter eine dynamische Marktentwicklung. Für unseren Kunden recherchierten wir Informationen zu Investitionen, Marktstruktur, Wettbewerbern und potenziellen Übernahmekandidaten im Rahmen der Markteintrittsstrategie.

Marktuntersuchung Pharma-Produktion

Für unseren Auftraggeber analysierten wir das Fertigungsnetzwerk führender internationaler Pharmaunternehmen. Dazu identifizierten wir für ausgewählte Pharmaunternehmen die weltweiten Produktionsstandorte und analysieren diese hinsichtlich des Potenzials für unseren Auftraggeber. Zur schnelleren vertrieblichen Erschließung der Unternehmen recherchierten wir in der Marktuntersuchung zusätzlich Ansprechpartner und Kontakte an den weltweiten Standorten der Pharmaunternehmen.

Marktuntersuchung Ladesäulenhersteller

Für unseren Auftraggeber, einen internationalen Prüf- und Zertifizierungsdienstleister, erarbeiteten wir eine europaweite Marktuntersuchung zu den wichtigsten Herstellern von Ladesäulen für Elektrofahrzeuge. Die Untersuchung beinhaltete sowohl etablierte große Anbieter als auch zahlreiche Start-Ups mit neuen Technologien, z.B. im Bereich des induktiven Ladens oder bei Ultrafast-Chargern.

Fragen und Antworten zur Marktuntersuchung

Hier beantworten wir einige häufige Fragen, die von unseren Kunden bei Marktuntersuchungen gestellt werden:

Was ist eine Marktuntersuchung?

Unter einer Marktuntersuchung (oft analog verwendet zum Begriff der Marktrecherche) versteht man die strukturierte Recherche und Bewertung strategischer Markt- und Wettbewerbsinformationen anhand definierter Fragestellungen. Diese Fragestellungen können sich z.B. auf Marktgröße und -volumen, Marktwachstum/ Marktpotenzial, Konkurrenzsituation, Marktanteile, Kundenanforderungen oder Markteintrittsbarrieren beziehen und werden im jeweiligen Analyse-Projekt individuell vereinbart.

Die in der Marktuntersuchung gewonnenen Erkenntnisse dienen zur Beurteilung von Stärken, Schwächen sowie Chancen und Risiken eines Unternehmens im Markt (SWOT-Analyse) und werden z.B. für eine Markteintrittsstrategie, die geplante Markterschließung von Auslandsmärkten oder für Business Pläne von Start-Ups verwendet. Wichtig für die erfolgreiche Durchführung der Marktuntersuchung ist die klare Definition und Abgrenzung des Zielmarktes (Marktsegmentierung) sowie die präzise Definition der Forschungsfragen der Marktforschung.

Häufig genutzte Marktforschungs-Methoden bei der Marktuntersuchung sind Sekundärquellen (z.B. Unternehmensdatenbanken, Statistiken, Veröffentlichungen von Marktteilnehmern und Branchenverbänden, Fachartikel) sowie primäre Marktforschungs-Methoden (z.B. Experten-Interviews, Befragungen, Panels).

Wie werden Marktuntersuchungen erstellt?

Eine solide Marktuntersuchung liefert ein belastbares und ausgewogenes Bild zu Marktsituation und zukünftigen Entwicklungstrends eines Marktes. Chancen und Risiken werden gleichermaßen untersucht, um ein neutrales Bild von Markt und Marktumfeld zu erhalten. Um dieses Ziel zu erreichen, werten erfahrene Analysten bei MEYER INDUSTRY RESEARCH möglichst vielfältige Datenquellen aus.

Im Bereich der Sekundärrecherche verfügen wir über Zugang zu wichtigen nationalen und internationalen Datenbanken in unseren Fokusbranchen, z.B. Unternehmensdatenbanken, Marktstudiendatenbanken und Statistik-Datenbanken. Daneben können Veröffentlichungen in Fachzeitschriften, von Branchenverbänden oder Instituten aktuelle Informationen zu Märkten und Unternehmen liefern.

Vertiefend kann das Instrument der Befragung eingesetzt werden: Dazu werden ausgewählte Marktexperten und Marktteilnehmer gezielt von uns zu Markt, Anbietersituation, Potenzialen und zukünftigen Anforderungen interviewt. Besonders wichtig ist es dabei, die Belastbarkeit und Ausgewogenheit einzelner Quellen solide bewerten zu können.

Was sind die häufigsten Fehler bei der Erstellung einer Marktuntersuchung?

In der Praxis tendieren Marktuntersuchungen häufig zu einer übermäßig positiven Darstellung von Chancen und einer damit verbundenen Vernachlässigung von Risiken im Markt. Dahinter steckt meist eine einseitige Untersuchungsmethodik sowie eine unausgewogene Interessenslage des Verfassers. Hohe Skepsis sollte z.B. bei Marktuntersuchungen herrschen, wenn zukünftige Marktentwicklungen über sehr lange Zeiträume übermäßig genau prognostiziert werden oder die Grundlagen der Marktzahlen nicht klar erkennbar sind. Gerade bei Markt-Reports, die im Internet von zahlreichen Anbietern direkt zum Kauf und Download verfügbar sind, sollte die Erstellungsmethodik und die Branchenerfahrung des Anbieters genau überprüft werden, ehe Ergebnisse aus diesen Studien herangezogen werden.

Wie zuverlässig sind Marktuntersuchungen?

Eine Markterkundung zeigt den aktuellen Status Quo eines Marktes und prognostizieren in der Regel auch zukünftige Entwicklung von Märkten. Weil die wenigsten Märkte vollständig transparent sind und sich häufig auch dynamisch entwickeln, kann eine Erhebung immer nur eine Momentaufnahme sein. Dennoch sollte eine gute Marktstudie ein möglichst neutrales und belastbares Bild möglicher Entwicklungsszenarien in einem Markt zeichnen, diese strukturiert zu bewerten und Handlungsoptionen aufzeigen können. Die Quellen und getroffenen Annahmen des Analysten sollten aus der Analyse klar hervorgehen. Letztlich spielt die Erfahrung und Branchenkenntnis des Analysten eine wesentliche Rolle für die Qualität und Aussagekraft einer jeden Marktforschung.

Für welche Branchen erstellt MEYER INDUSTRY RESEARCH Marktuntersuchungen?

MEYER INDUSTRY RESEARCH ist spezialisiert auf Markterkundung und Marktbeobachtung im Industrie- und B2B (Business-to-Business) Bereich. Dazu gehören insbesondere die Branchen Automotive (OEM/ Zulieferer), Maschinenbau, Medizintechnik sowie Energietechnik. In diesen Marktfeldern liefern wir aktuelle strategische Informationen zur Untersuchung neuer Märkte.

Haben Sie weitere Fragen im Rahmen Ihrer Marktuntersuchung? Gerne stehen wir als Ihr Ansprechpartner zur Verfügung: Kontakt

PROFESSIONELLE MARKTUNTERSUCHUNG IM B2B-BEREICH – UMFANGREICHE REFERENZEN

Als Spezialist für industrielle Marktuntersuchungen verfügen wir über Erfahrung aus mehr als 300 durchgeführten Projekten. Besonders bei Marktanalysen für Automotive, Maschinenbau, Medizintechnik und Energietechnik können wir routiniert und effizient belastbare Marktüberblicke erarbeiten. Unsere anspruchsvollen Kunden schätzen die persönliche und offene Zusammenarbeit mit unserem Team und bringen dies in zahlreichen Referenzen zum Ausdruck – bitte verschaffen Sie sich selbst einen Eindruck.