Marktpotenzialanalyse - Marktpotenzial für Industrie und B2B

SPEZIALISTEN FÜR MARKTPOTENZIALANALYSE IN B2B UND INDUSTRIE

MEYER INDUSTRY RESEARCH erstellt als auf Marktanalysen spezialisiertes Marktforschungsunternehmen individuelle Markpotenzialanalysen für Industrie und B2B-Branchen. Unsere strategischen Studien liefern die Grundlage für die Erschließung neuer Märkte, Zielgruppen und Anwendungen, für Diversifizierungsprojekte oder die strategische Ausrichtung von Unternehmen.

Erfahren Sie auf dieser Seite mehr über den Aufbau unserer Marktpotenzialanalysen, die eingesetzten Methoden zur Datenerhebung und das bewährte Projektvorgehen bei der Durchführung von Markpotenzialanalysen im Industriebereich.

WICHTIGE FAKTEN ZUR MARKTPOTENZIALANALYSE

Marktpotenzialanalysen bewerten systematisch Chancen und Risiken in neuen und innovativen Märkten.

Sie werden häufig eingesetzt, um die Erfolgschancen von Produktneuentwicklungen zu überprüfen, um belastbare Aussagen zum Marktpotenzial in Business Plänen herauszuarbeiten oder um eine marktseitige Bewertung bei größeren Investitionen vorzunehmen.

Im Vergleich zur klassischen Marktanalyse oder Marktstudie beschäftigen sich Marktpotenzialanalysen häufig mit neuen und innovativen Märkten, Produkten oder Services, die neue Marktnischen oder einen neuen Zielmarkt erschließen können. Oft dienen Marktpotenzialanalysen auch zur Vorbereitung einer Markterschließung.

Investoren und öffentliche Förderstellen fordern in vielen Fällen ebenfalls eine neutrale und nachvollziehbare Marktpotenzialanalyse, um die Marktsituation und die mit der Investition verbundenen Risiken belastbar einschätzen zu können.

Fragen und Antworten zur Marktpotenzialanalyse

Hier beantworten wir einige häufige Fragen, die von unseren Kunden zur Durchführung einer Marktpotenzialanalyse gestellt werden:

Was ist eine Marktpotenzialanalyse?

Eine Marktpotenzialanalyse ermittelt systematisch die im Markt mögliche Absatzmenge eines definierten Produkts/ einer Dienstleistung in einer bestimmten Region. Das Marktpotenzial drückt dabei die rechnerisch/ theoretisch erreichbare Größe eines Marktes aus (nicht zu verwechseln mit der tatsächlichen Marktgröße eines bereits bestehenden Marktes, in dem bereits reale Umsätze erwirtschaftet werden). Unter Verwendung eines anvisierten Marktanteils des eigenen Unternehmens von X% lässt sich auf Basis des Marktpotenzials eine Umsatzprognose errechnen.

Vor allem bei Innovationen und Start-Ups wird bei der Abschätzung des Marktpotenzials mit Modellrechnungen und Szenarien unter Verwendung von Annahmen gearbeitet, da es noch keine Statistiken oder Erfahrungswerte aus der Vergangenheit gibt. Wichtig für die erfolgreiche Ermittlung des Marktpotenzials ist die klare Abgrenzung des Zielmarktes/ der relevanten Marktsegmente (Marktsegmentierung) sowie die nachvollziehbare Darlegung von Quellen und Annahmen bei der Berechnung.

Die häufigste Kritik an Marktpotenzialanalysen ist die Überschätzung von Zielgruppengröße, Zahlungswilligkeit der Kunden und Wachstumschancen sowie die Unterbewertung von Wettbewerbstechnologien und Substituten.

Wie werden Marktpotenzialanalysen erstellt?

Eine gute Marktpotenzialanalyse liefert ein belastbares und neutrales Bild zu Marktsituation, Umsatzpotenzial, Marktwachstum, Wettbewerb und zukünftigen Entwicklungsszenarien. Chancen und Risiken werden gleichermaßen beleuchtet, um eine solide Entscheidungsgrundlage für Investitionen und strategische Entscheidungen zu liefern. Um dieses Ziel zu erreichen, werten erfahrene Analysten möglichst vielfältige Quellen aus. Besonders wichtig ist es dabei, die Belastbarkeit und Ausgewogenheit einzelner Quellen solide bewerten zu können. Die über Sekundärrecherche (Statistiken, Marktstudien, Fachzeitschriften, Unternehmensdatenbanken etc.) gewonnenen Informationen werden meist durch ergänzende Interviews mit Marktteilnehmern und Experten abgesichert.

Was sind die häufigsten Fehler bei der Erstellung von Marktpotenzialanalysen?

In der Praxis tendieren viele Marktpotenzialanalysen zu einer übermäßigen Bewertung von Chancen und Wachstumsraten und zur Unterbewertung von Risiken und Wettbewerbstechnologien. Dahinter steckt meist eine einseitige Untersuchungsmethodik sowie eine unausgewogene Interessenslage des Verfassers. Es ist Aufgabe einer neutralen Marktanalysen, Chancen und Risiken in gleichem Maße zu beleuchten und damit eine belastbare Grundlage für Investitionen und strategische Entscheidungen zu schaffen. Hohe Skepsis sollte der Leser von Marktpotenzialanalysen auch dann walten lassen, wenn in Studien Marktentwicklungen über sehr lange Zeiträume auf die zweite Kommastelle genau prognostiziert werden. Gerade bei „off the shelf“ Marktstudien, die Internet zum Kauf und Download verfügbar sind, sollte die Erstellungsmethodik und die Interessenslage des Verfassers genau überprüft werden, ehe Aussagen aus diesen Studien für eigene Potenzialbewertungen übernommen werden.

Wie zuverlässig sind Marktpotenzialanalysen?

Da Marktpotenzialanalysen die zukünftige Entwicklung von Märkten prognostizieren, unterliegen sie naturgemäß Unsicherheiten und Risiken. Aufgabe des erfahrenen Marktanalysen ist es daher, ein möglichst neutrales und belastbares Bild möglicher Entwicklungsszenarien zu zeichnen, diese strukturiert zu bewerten und Handlungsoptionen aufzuzeigen. Generell gilt, dass die Unsicherheit von Prognosen mit dem Prognosezeitraum zunimmt. Letztlich spielt die Erfahrung und Branchenkenntnis des Marktforschers eine wesentliche Rolle für die Qualität und Aussagekraft einer Marktpotenzialanalyse.

In welchen Branchen hat MEYER INDUSTRY RESEARCH besondere Erfahrung?

MEYER INDUSTRY RESEARCH fokussiert sich auf Marktpotenzialanalysen im industriellen und B2B (Business to Business) Bereich. Wir erarbeiten individuelle Potenzialanalysen in den Branchen Automotive, Maschinenbau, Medizintechnik, Elektronik und Energietechnik. Unsere erprobte Methodik ermöglicht die zuverlässige Beurteilung von Potenzial, Chancen und Risiken in technologisch anspruchsvollen Märkten, Marktnischen und Zukunftsmärkten.

Haben Sie weitere Fragen zur Durchführung einer Marktpotenzialanalyse? Gerne stehen wir als Ihr Ansprechpartner zur Verfügung : Kontakt

ERFOLGSFAKTOREN BEI MARKTPOTENZIALANALYSEN

In mehr als 300 durchgeführten Marktanalysen in der Industrie haben wir gelernt, worauf es bei der Analyse von Markpotenzialen ankommt, welche Möglichkeiten und Grenzen bei der Beschaffung zukunftsbezogener Daten existieren und wie man effizient und zielgerichtet vorgeht:

Produkt und Innovation verstehen

Gerade bei Neuprodukten, Innovationen und neuartigen Technologien ist das präzise Verständnis von Produkt, Produkteigenschaften und Alleinstellungsmerkmalen der Innovation eine wichtige Voraussetzung, um die Markpotenzialanalyse richtig ausrichten zu können. Über persönliche Termine oder ausführliche Telefonate mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern aus Technik und Entwicklung stellen wir sicher, dass alle erforderlichen Informationen bei uns vorliegen und wir ein gemeinsames Verständnis der geplanten Marktpotenzialanalyse haben.

Umfangreiche Recherche-Zugänge

Wir haben Zugänge zu zahlreichen wichtigen Recherchetools in Technologiebereichen weltweit. So nutzen wir z.B. Zugänge zu internationalen Marktstudiendatenbanken, werten die internationale Fachpresse aus, greifen auf weltweite Unternehmensdatenbanken zur Wettbewerbsanalyse zurück und nutzen gerade in jungen Märkten auch soziale Netzwerke, Videoplattformen und andere innovative Tools zur Datenbeschaffung. Damit erfassen wir auch aktuelle Marktveränderungen, neue Produktentwicklungen des Wettbewerbs und haben Zugriff auf die aktuellsten Marktkennzahlen und Marktanteile.

Zugang zu Branchenexperten

Gerade in neuen Märkten ist die Einschätzung durch Marktteilnehmer und Branchenexperten eine der wichtigsten Quellen zur Potenzialbewertung. Als wichtige Ergänzung zur Sekundärrecherche nutzen wir daher Interviews mit Branchenexperten aus unserem belastbaren Netzwerk aus Kunden, Zulieferern, Instituten oder Hochschulen, Fachjournalisten oder auch Beratern, die Expertise im relevanten Umfeld haben. Diese Kundenbefragungen liefern vertiefte Einsichten zur Aufnahmefähigkeit des Marktes, Kaufabsichten und möglichen Absatzmengen.

Intelligente Verdichtung und Analyse

„From data to insights“ lautet die Königsdisziplin einer jeden guten Marktpotenzialanalyse. Erst wenn die aus den verschiedenen Quellen gewonnenen Daten zum Marktpotenzial, Statistiken, Kennzahlen und Detailinformationen zusammengebracht, miteinander abgeglichen und zu einem stimmigen Gesamtbild zusammengeführt werden, erschließen sich die vollen Möglichkeiten von guten Marktpotenzialanalysen. Wir unterstützen Sie in diesem Schritt gerne mit unserer Erfahrung aus zahlreichen Beratungsprojekten und unterstützen damit ihre strategischen Planungen und Investitionen effizient und professionell.

Erfahrung und Referenzen

Als Spezialist für industrielle Marktpotenzialanalysen verfügen wir über Erfahrung und umfangreiche Kompetenzen aus mehr als 300 durchgeführten Projekten. Besonders bei Marktanalysen für Automotive, Potenzial-Marktstudien im Maschinenbau, Innovations-Analysen und Marktforschung im Elektronik-Bereich oder die Marktbewertung und Marktanalyse in der Energietechnik können wir routiniert und effizient belastbare Marktpotenziale erarbeiten. Diese Erfahrung ist Garant für Ihren Projekt-Erfolg. In unseren B2B-Marktanalyse-Referenzen sehen Sie, was Kunden zur Zusammenarbeit mit MEYER INDUSTRY RESEARCH sagen.

UMFANGREICHE MARKTPOTENZIALANALYSE-ERFAHRUNG IN DER INDUSTRIE

MEYER INDUSTRY RESEARCH bietet individuelle Marktpotenzialanalysen für Automotive, Maschinen- und Anlagenbau, Elektronik, Energie und andere technologiegetriebene Industrien.

Unsere Kunden sind mittelständische und größere Hersteller, Zulieferer und Dienstleister, die in neuen Branchen systematisches Wachstum planen und von den Chancen in Zukunftsmärkten profitieren wollen. Daneben unterstützen wir anspruchsvolle M&A-Boutiquen, Investoren und Messegesellschaften.

Klicken Sie auf die Projektbeispiele, um mehr über einige aktuelle Marktpotenzialanalysen zu erfahren:

Marktpotenzialanalyse Elektrische Achsen

E-Achsen sind eine wesentlicher Baustein von Elektroautos der Zukunft. Eine wachsende Zahl von Marktteilnehmen entwickelt Konzepte im Bereich der elektrischen Achse, Marktbeobachter und große Spieler wie Bosch oder Continental erwarten einen Milliardenmarkt. Für unseren Auftraggeber, einen Komponentenzulieferer im Automotive-Markt, untersuchten wir in einer umfassenden Marktpotenzialanalyse die Chancen und Risiken eines Markteintritts in den globalen E-Axle Markt.

Marktpotenzialanalyse Autonome Zustellroboter

Autonome Zustellroboter sind elektrisch betriebene Kleinfahrzeuge, die wertvolle Waren, Pakete oder Lebensmitteln an Haushalte und Gewerbekunden liefern. Ziel des Einsatzes der Lieferroboter ist die Automatisierung der „letzten Meile“ in der Zustellung. Der Markt für Zustellroboter befindet sich derzeit in einer Pilot-Phase, zahlreiche Anbieter experimentieren mit den elektrischen Delivery-Vehicles. Für unseren Auftraggeber untersuchten wir in einer umfassenden Marktpotenzialanalyse Chancen und Risiken eines Markteintritts im Bereich der elektrischen Zustellroboter.

Marktpotenzialanalyse FTTX-Ausbau

Der Ausbau der Glasfasernetze (FTTX) in Deutschland ist ein klarer Wachstumsmarkt, aktuelle Prognosen sehen bis 2025 ein jährliches Wachstum zwischen 20 und 35% auf Basis der angeschlossenen Haushalte (Homes Passed). Für unseren Auftraggeber, einen führenden Technik-Ausrüster im Glasfasernetz, untersuchten wir in einer umfassenden Marktpotenzialanalyse Chancen und Herausforderungen in der weiteren Marktentwicklung.

Marktpotenzialanalyse Brennstoffzellen-Fertigung

Auch wenn die Brennstoffzelle heute noch in relativ kleinen Stückzahlen für spezielle Anwendungen gefertigt wird, erwarten Prognosen eine mögliches großes Stückzahlpotenzial, wenn sich die Technologie als Alternative zu batteriebetriebenen Elektrofahrzeugen etabliert. Der Aufbau der Fertigungskapazitäten im Bereich Brennstoffzelle könnte in diesem Szenario ein attraktiver Wachstumsmarkt für spezialisierte Sondermaschinenbauer werden: Die hohe Anzahl von Zellen je Brennstoffzellen-Stack führen zu hohem Montageaufwand. Prozesse müssen bei steigenden Stückzahlen automatisiert und industrialisiert werden. Vor diesem Hintergrund beauftragte uns ein mittelständischer Automatisierungs-Spezialist mit der strukturierten Marktpotenzialanalyse im Markt für Brennstoffzellen-Fertigungsanlagen weltweit.

Marktpotenzialanalyse Cargo Tracking Sensorik

In internationalen Logistik-Ketten finden zunehmend sogenannte sensorbasierte Systeme zur Ladungsüberwachung und -steuerung Einsatz. Die Sensoren dienen zur Überwachung von Transportkonditionen (z.B. Temperatur/ Feuchte/Lichteinstrahlung/ Vibrationen/ Schocks) sowie zum Tracking von Beladungszuständen von Ladungsträgern und Fahrzeugen. Die Stückzahlen erreichen schon heute hohe sechsstellige Werte. Für unseren Auftraggeber analysierten wir in einer umfassenden Marktpotenzialanalyse den weltweiten Markt für sensorbasierte Cargo Tracking Systeme und zeigten verschiedene Markteintrittsoptionen für unseren Kunden auf.

Marktpotenzialanalyse innovativer Faserverbund-Werkstoff

Für unseren Auftraggeber untersuchten wir in einer Marktpotenzialanalyse neue Einsatzbereiche für einen innovativen CFK-Werkstoff, der sich durch besondere Stabilität, sein geringes Gewicht sowie hohe Oberflächenbeständigkei auszeichnet. Die Marktpotenzialanalyse identifizierte strukturiert neue Einsatzmöglichkeiten und bewertete diese hinsichtlich potenzieller Stückzahlen und Marktchancen. Daneben führten wir Interviews mit potenziellen Anwendern der Leichbau-Technologie und ermittelten so die wichtigsten Anforderungen bei der Weiterentwicklung des Werkstoffs in den Zielbranchen.

Marktpotenzialanalyse ADAS Domain Controller

Für die erfolgreiche Implementierung teil- und vollautonomer Fahrfunktionalitäten spielt die Integration von Sensordaten eine wichtige Rolle. Mittelfristig setzen die OEMs im PKW-Bereich vermehrt zentrale Steuergeräte, sogenannte ADAS Domain Controller, ein. Für unseren Auftraggeber, einen Automotive-Elektronik-Zulieferer, erarbeiteten wir eine spezifische Marktpotenzialanalyse für die Entwicklung eines ADAS Domain-Controllers im PKW- und Nutzfahrzeugmarkt.

Marktpotenzialanalyse Einweg-Knochenstanzen/ Rongeure

Der Markt für chirurgische Instrumente ist groß und wächst mit stabilen Raten. Für eine Innovation im Bereich der Knochenstanzen/ Rongeure unseres Auftraggebers untersuchten wir den Markt für chirurgische Instrumente in Deutschland und Europa. Im Segment der Knochenstanzen analysierten wir Marktgröße, Wettbewerbssituation und Kundenanforderungen. Die Ergebnisse unserer Marktpotenzialanalyse waren die Basis für die weitere Businessplanung des Auftraggebers, die Anwerbung von Investorengeldern und die systematische Markterschließung.

PROFESSIONELLE MARKTPOTENZIALANALYSE VON KOMPROMISSLOSER QUALITÄT – UMFANGREICHE REFERENZEN

Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Strategie- und Business Development-Verantwortliche bei mehr als 100 Kundenunternehmen vertrauen auf unsere akribischen Marktanalysen aus einem zentralen Grund: Der kompromisslosen Qualität und Belastbarkeit der Ergebnisse unserer Marktanalysen. Unsere anspruchsvollen Kunden schätzen zudem die persönliche und offene Zusammenarbeit mit unserem Team und bringen dies in zahlreichen Referenzen zum Ausdruck – bitte verschaffen Sie sich selbst einen Eindruck.