MEYER INDUSTRY RESEARCH: BERATUNG FÜR MARKTEINTRITTSSTRATEGIE

MEYER INDUSTRY RESEARCH ist als professionelles Marktforschungsunternehmen für Markteintrittsstrategie Ihre Beratung für die Beschaffung wichtiger Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen bei der Strategieentwicklung für neue Märkte.

Besondere Erfahrung können wir bei Markteintrittsstrategien im Industrie- und B2B-Bereich vorweisen. Zu den Auftraggebern unseres Beratungsunternehmens für den Markteintritt zählen z.B. mittelständische und größere Unternehmen aus Automotive, Maschinen- und Anlagenbau, Medizintechnik und Energietechnik.

AKTUELLE MARKTEINTRITTSSTRATEGIE – PROJEKTBEISPIELE

Für unsere Auftraggeber erarbeiten wir kundenspezifische Markteintrittsstrategien, die individuell auf die jeweiligen Anforderungen zugeschnitten sind. In vielen Fällen beschäftigen sich die von uns durchgeführten Marktanalysen mit innovative Produkten und Dienstleistungen in technologiegetriebenen Märkten. Unsere Analysen zum Markteintritt untersuchen dabei sowohl Märkte im Inland als auch im Ausland. In mehr als zehn Jahren konnten wir über 300 erfolgreiche Projekte zum Eintritt in neue Märkte für unsere Auftraggeber erarbeiten. Über einen intelligenten Mix aus Sekundärquellen und qualitativen Interviews mit Entscheidern im Zielmarkt schaffen wir Klarheit für unsere Auftraggeber.

Klicken Sie auf die Projektbeispiele, um einige beispielhafte Projekte zum Markteintritt von MEYER INDUSTRY RESEARCH kennenzulernen.

Die Vernetzung von Maschinen und Anlagen in der industriellen Produktion nimmt immer mehr zu. Für unseren Auftraggeber, ein Software Start-Up, erarbeiteten wir eine Markteintrittsstrategie für ein neu entwickeltes industrielles Vernetzungsprotokoll. Die Lösung findet z.B. Einsatz in der Vernetzung von Logistik-Robotern, die autonom in Werkshallen Waren für die Produktion bereitstellen. Für die Erarbeitung einer Strategie zum Markteintritt führten wir unter anderem Interviews mit führenden Lösungsanbietern im Bereich der industriellen Vernetzung. Auf Basis unserer Ergebnisse konnte das Start-Up den neuen Markt systematisch erschließen.

Der Brennstoffzelle wird für mobile und stationäre Anwendungen großes Zukunftspotenzial vorhergesagt. Auch wenn sich der Markt aktuell noch in der Entwicklungsphase befindet, zeichnen sich schon heute attraktive Anwendungen und potenziell hohe Stückzahlen auf mittlere Frist ab. Für unseren Auftraggeber erarbeiteten wir eine individuelle Markteintrittsstrategie für eine Automatisierungslösung im Bereich der Brennstoffzellenfertigung und -montage von Brennstoffzellenstacks.

Getragen von wachsender Weltbevölkerung und verbesserter medizinischer Versorgung wächst der Markt für pharmazeutische Produkte seit Jahren mit stabilen Raten. Unser Auftraggeber, ein Zulieferer im Bereich spezialisierter pharmazeutischer Verpackungen, beauftragte uns mit der Entwicklung einer Markteintrittsstrategie im weltweiten Markt. Ein besonderer Fokus der Markteintrittsanalyse lag dabei auf der Identifikation und Analyse attraktiver Zielkunden und deren Bedarfe im Inland und Ausland.

Um den rasant wachsende Bedarf nach Li-Ionen Batterien für die Elektromobilität bedienen zu können, findet in der weltweiten Batteriefertigung immer mehr Automatisierung und Robotik Einzug. Für unseren Auftraggeber, einen Anbieter von hochspezialisierten Automatisierungssystemen für die Batteriefertigung, entwickelten wir eine Markteintrittsstrategie für die Erschließung des weltweiten Marktes.

Für ein junges Start Up Unternehmen, das eine Software im Bereich Electronic Design Automation entwickelt hat, untersuchten wir Zielmarkt und Kundenanforderungen für den geplanten Marktstart des Unternehmens. Das interviewbasierte Projekt ermöglichte es den Gründern, die Chancen und Risiken im Markt besser einzuschätzen und wesentliche Markteintrittsbarrieren rechtzeitig zu erkennen.

Für unseren Auftraggeber, ein bundesweit tätiges Ingenieurbüro im Infrastrukturbereich, untersuchten wir Markt, Wachstumspotenziale, Wettbewerb und zukünftige Branchentrends im Markt für Telekommunikations-Ingenieurdienstleistungen. Dabei standen sowohl Märkte in der Bahntechnik, im Glasfaserbereich, im Mobilfunk und 5G-Netz Ausbau als auch in der Entwicklung von TK-Anlagen in der Straßeninfrastruktur im Fokus der Betrachtung. Die Analyse diente dem Auftraggeber zur Weiterentwicklung der eigenen Strategie und zur Vorbereitung des Eintritts in neue, attraktive Wachstumssegmente.

Während die Automobilbranche als Absatzbranche für viele Zulieferer zunehmend schwierig wird, bietet die Medizintechnik attraktive Perspektiven und Wachstumspotenziale. Daher erreichen uns immer mehr Projektanfragen zur Erarbeitung von Markteintrittsstrategien in die Medizintechnik-Markt. So beschäftigen sich Maschinenbauer, Komponentenzulieferer und Dienstleister zunehmend mit den Möglichkeiten, die der Eintritt in den Medizintechnikmarkt bietet. Zahlreiche Projektbeispiele dazu finden Sie auf unserer Branchenseite Medizintechnik: Marktanalyse Medizintechnik

Die Erfahrungen der Corona Krise haben gezeigt, dass die Lebensmittelindustrie eine krisenfeste Branche ist, die zudem auch langfristig aufgrund steigender Weltbevölkerung global stabile Wachstumsraten erreicht. Daher beschäftigen sich immer mehr Maschinenbauer, Zulieferer und Dienstleister mit den Chancen der Branche und beauftragen uns mit der Erarbeitung individueller Markteintrittsstrategien in die Lebensmittelindustrie in Inland und Ausland. Trend-Themen wie Automatisierung und Digitalisierung bieten attraktive Wachstumspotenziale für neue Marktteilnehmer und Zulieferer.

Für unseren Auftraggeber, einen führenden Integrator im Bereich Robotic Process Automation, erarbeiteten wir eine Markteintrittsstrategie für Robotic Process Automation Solutions in der Pharmaindustrie. In zahlreichen Branchen nimmt die Automatisierung auch von Nicht-Fertigungsaufgaben zu. So nutzt die Finanz- und Versicherungsbranche bereits intensiv die Möglichkeiten der sogenannten Robotic Process Automation, aber auch neue Branchen wie die Pharmaindustrie erschließt sich zunehmend Effizienz- und Qualitätssicherungspotenzial durch den Einsatz von Software-Robotern in verwaltenden Tätigkeiten.

Unser Kunde, ein Systemhersteller optomechanischer Komponenten insbesondere für die Medizintechnik, beauftragte uns mit einer Analyse zur Unterstützung der Markteintrittsstrategie  in der Ophtalmologie (Augenheilkunde). In spezifischen Anwendungssegmenten wie Spaltlampen und Operationsmikroskope erarbeiteten wir die strategischen und vertrieblichen Grundlage für den Ausbau der Marktposition unseres Auftraggebers.

Der weltweite Markt für Batteriemanagement-Systeme wächst rasant von heute ca. 9 Mio. Einheiten auf ca. 49 Mio. Einheiten im Jahr 2027. 48V BMS werden das „neue Normal“, bei Hochvolt-Architekturen dominieren zunächst 400 Systeme. 800V Architekturen finden sich im Performance Segment, aber zunehmend auch im C- und D-Segment. Vor dem Hintergrund dieser attraktiven Wachstumspotenziale unterstützen wir einen führenden Automobilzulieferer beim Markteintritt in den Markt für Batteriemanagement-Systeme und untersuchten Markt, Wettbewerbs und Trends im weltweiten Markt.

Der Markt für medizinisches Cannabis und CBD-Produkte wächst international mit zweistelligen Raten. Auch in Deutschland agiert eine zunehmende Zahl von Akteuren im Markt oder plant bei entsprechender Anpassung der Gesetzeslage den Markteintritt. Unsere Analyse untersuchte den aktuellen Entwicklungsstand, die führenden Player im Markt und Potenziale in den Marktsegmenten für Medizinisches Cannabis.

BELASTBARE INFORMATIONEN FÜR IHRE MARKTEINTRITTSSTRATEGIE

Jede Markteintrittsstrategie erfordert eine belastbare Voranalyse, um Chancen und Risiken realistisch einzuschätzen und den Eintritt in die neue Branche für das Unternehmen zu erleichtern und beschleunigen. Um diese Ziele zu erreichen, liefern wir unseren Kunden zuverlässige Informationen zu folgenden Themenstellungen beim Markteintritt:

Welche Stückzahlen und Umsatzpotenziale bietet der Zielmarkt? Welche Produkte und Services bieten die größten Potenziale?

Welche Wachstumspotenziale sind in den neuen Bereich zu erwarten? Welche Produkte und Services wachsen am schnellsten? Welche Länder im Ausland bieten das attraktivste Entwicklungspotenzial?

Welche Segmente oder Produktbereiche weisen das attraktivste Potenzial auf?

Welche Konkurrenten sind derzeit im Markt tätig? Wie bearbeiten die Wettbewerber den Markt und welche Stärken und Schwächen haben sie?

Wer sind die wichtigsten Zielkunden in der Branche? Wie konzentriert ist die Kundenlandschaft?

Welche wichtigen Erfolgsfaktoren und Anforderungen sind für die Erschließung der neuen Abnehmerbranche zu erfüllen? Gibt es Markteintrittsbarrieren, die den Marktzugang im Inland oder Ausland erschweren?

Welche Trends treiben den die Unternehmen (Wettbewerber, Kunden, Zulieferer) mittel- bis langfristig? Gibt es innovative Start-Up Unternehmen im Umfeld,  die neue Technologien voranbringen und damit die Landschaft verändern?

Auf Basis dieser Informationen zu Potenzialen, Anforderungen und Wettbewerb entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen eine belastbare Markteintrittsstrategie für Ihren erfolgreichen Go-to-Market und unterstützen Sie so bei Expansion und Markteinführung im Inland und Ausland.

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Häufige Fragen zu Markteintrittsstrategien

Hier beantworten wir einige häufige Fragen, die von unseren Kunden zur Erarbeitung einer Markteintrittsstrategie gestellt werden:

Eine Markteintrittsstrategie legt fest, über welchen Weg ein Unternehmen einen neuen Markt betreten möchte. Die häufigsten Markteintrittsstrategien sind der Zugang über eigene Ressourcen (z.B. Gründung einer eigenen Gesellschaft), der Export aus der vorhandenen Landesgesellschaft heraus, Joint-Ventures/ Beteiligungen (Kooperation mit einem oft lokalen Partner) oder der Kauf eines Start-Ups oder bereits etablierten Anbieters im Markt (M&A).

Zur Ermittlung der geeigneten Markteintrittsstrategie wird häufig eine Markteintrittsanalyse durchgeführt. Die Markteintrittsanalyse dient zur belastbaren Beurteilung von Stärken, Schwächen sowie Chancen und Risiken des eigenen Unternehmens im Zielmarkt (SWOT-Analyse) und kann auch zur Identifikation potenzieller Kooperationspartner oder M&A-Targets genutzt werden.

Grundlage einer erfolgreichen Markteintrittsstrategie ist die gründliche Untersuchung des relevanten Marktes mit Hilfe professioneller Marktforschungs-Methoden. Als wichtigste Marktforschungs-Methoden nutzt man sowohl Sekundärquellen (z.B. Statistiken, Datenbanken, Veröffentlichungen von Unternehmen im Markt, Fachartikel) als auch primäre Marktforschungs-Methoden (z.B. Experteninterviews, Kundenbefragungen, Panels).

Der Eintritt in neue Märkte kann über verschiedene Wege erfolgen: Am häufigsten betreten Unternehmen neue Märkte über interne Ressourcen, also durch den Aufbau einer eigenen Präsenz im Zielmarkt. Arbeitet man bei der Erschließung mit einem Partner zusammen, erfolgt der Markteintritt über ein Joint-Venture. Ist ein geeignetes Akquisitionsziel im Markt verfügbar, kann der Markteintritt auch über den Kauf eines bereits im Markt tätigen Spielers erfolgen (M&A). Eine Variante davon ist der Erwerb von Minderheitsbeteiligungen, z.B. an Start-Ups, die in einem innovativen Bereich tätig sind.  Eine strukturierte Markt- und Wettbewerbsanalyse untersucht, welche Markteintrittsstrategie am besten geeignet ist und welche Partner bzw. Akquisitionsziele im Zielmarkt verfügbar sind.

Eine systematische Markteintrittsstrategie basiert auf dem soliden Verständnis von Marktpotenzial (Marktgröße, Marktsegmente, Marktwachstum), Wettbewerbssituation (Marktteilnehmer, Start-Ups, M&A-Potenziale), Kundenanforderungen (wichtigste Zielkunden/ Kundengruppen und deren Anforderungen, Vertriebskanäle) sowie Trends und Regularien (z.B. gesetzliche Vorgaben, technologische Trends)  im Zielmarkt. Auf Basis dieser Informationen kann belastbar entschieden werden, ob eine Erschließung mit eigenen Ressourcen, eine Partnerschaft oder eine M&A-Strategie den effizientesten Marktzugang ermöglicht.

Eine solide Markteintrittsstrategie basiert auf vielfältigen Quellen, um ein ausgewogenes und aktuelles Bild der Chancen und Risiken zu erhalten.  So nutzen wir z.B. spezialisierte internationale Unternehmensdatenbanken, industrielle Fachpresse-Datenbanken und internationale Geschäftsberichts-Datenbanken. Natürlich werden in unseren Markteintrittsanalysen auch öffentlich verfügbare Informationen ausgewertet, diese sind jedoch hinsichtlich ihrer Belastbarkeit und Zuverlässigkeit genau zu überprüfen.  Zudem nutzen wir zur Vertiefung der Ergebnisse auch häufig auf Experteninterviews mit Marktexperten und Entscheidern der Branche, um eine neutrale Einschätzung zur idealen Markteintrittsstrategie zu erhalten.

Die Kosten zur Erarbeitung einer belastbaren Markteintrittsstrategie hängen vom untersuchten Zielmarkt, der Regionalität der Untersuchung und den erforderlichen Detailinformationen ab. Typische Budgets bewegen sich zwischen 10 und 50 tsd. Euro, zeitlich sind ca. 4-12 Wochen für die sorgfältige Durchführung einzuplanen.  Gerne erstellen wir ein individuelles Angebot für Ihre Markteintrittsstrategie.

Haben Sie weitere Fragen zum Thema Markteintrittsstrategie? Gerne stehen wir als Ihr Ansprechpartner zur Verfügung : Kontakt

PROFESSIONELLE UNTERSTÜTZUNG FÜR IHREN MARKTEINTRITT – UMFANGREICHE REFERENZEN

Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Strategie- und Business Development-Verantwortliche bei mehr als 100 Kundenunternehmen vertrauen auf unsere akribischen Marktanalysen aus einem zentralen Grund: Der kompromisslosen Qualität und Belastbarkeit der Ergebnisse unserer Marktanalysen. Unsere anspruchsvollen Kunden schätzen zudem die persönliche und offene Zusammenarbeit mit unserem Team und bringen dies in zahlreichen Referenzen zum Ausdruck – bitte verschaffen Sie sich selbst einen Eindruck.

Weitere Referenzen

INDIVIDUELLE BERATUNG FÜR IHRE MARKTANALYSE

Eine vertrauensvolle persönliche Zusammenarbeit und die hohe Qualität und Belastbarkeit unserer Analysen stehen bei MEYER INDUSTRY RESEARCH an oberster Stelle.

 Gerne beraten wir Sie im Vorfeld einer möglichen Zusammenarbeit bei einer Marktstudie intensiv und unverbindlich, auf Wunsch auch bei einem persönlichen Termin bei Ihnen vor Ort. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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