SPEZIALISTEN FÜR IHRE MARKTUNTERSUCHUNG IN INDUSTRIE UND B2B

MEYER INDUSTRY RESEARCH erstellt Ihre individuelle Marktuntersuchung  für Industrie und B2B-Branchen. Unsere strategische Marktforschung liefert die Grundlage für die Erschließung neuer Märkte und Anwendungen und die strategische Ausrichtung von Unternehmen.

Erfahren Sie auf dieser Seite mehr über den Aufbau unserer Marktuntersuchungen, die eingesetzten Methoden zur Datenerhebung und das bewährte Projektvorgehen bei der Durchführung von Marktuntersuchungen im Industriebereich.

EINSATZFÄLLE UND BEISPIELE ZUR MARKTUNTERSUCHUNG

Marktuntersuchungen ermöglichen einen strukturierten Überblick zu Märkten und deren Potenzialen, den wichtigsten Marktteilnehmern sowie Trends und Entwicklungen im Zielmarkt. Sie werden häufig eingesetzt, um bestehende oder neue Märkte und Branchen belastbar bewerten zu können, die Erfolgschancen von neuen Produkten oder Dienstleistungen zu überprüfen oder um eine marktseitige Bewertung bei größeren Investitionen vorzunehmen. Auch im Falle von Mergers & Acquisitions (M&A – siehe auch Commercial Due Diligence) werden Marktuntersuchungen durchgeführt, um die Chancen und Risiken eines Unternehmenskaufs besser einschätzen zu können. Banken, Investoren und öffentliche Förderstellen fordern ebenfalls vielfach eine neutrale und nachvollziehbare Marktuntersuchung, um die Marktsituation, den Wettbewerb und die mit der Investition verbundenen Risiken belastbar einschätzen zu können.

Klicken Sie auf die Projektbeispiele, um mehr über einige aktuelle Projekte zu erfahren:

Unser Auftraggeber, ein Unternehmen aus dem Bereich der Edelstahlmöbel-Fertigung, plante den Einstieg in die Fertigung von Edelstahl-Labormöbeln. Unsere Marktanalyse untersuchte die Nachfrage im Zielmarkt, das erwartete Wachstum in den nächsten Jahren sowie die Positionierung wichtiger Mitbewerber im Markt. Eine Befragung mehrere Marktexperten unterstützte die Datenerhebung und Markterkundung in Sekundärquellen und ermöglichte so eine neutrale und belastbare Grundlage für den geplanten Markteintritt unseres Auftraggebers.

Unser Auftraggeber, ein Unternehmen im Werkzeugbau und Kunststoff-Spritzguß, beauftragte uns mit einer internationalen Marktuntersuchung im Rahmen einer Nachfolgeregelung. Für das Projekt identifizierten wir führende Marktteilnehmer im Kunststoff-Spritzguß in Europa, Nordamerika und China. In enger Zusammenarbeit mit unserem Auftraggeber stellten wir Kontakte zu den Unternehmen her und diskutierten Potenziale im Rahmen der geplanten Nachfolgeregelung.

Für unseren Auftraggeber, einen Dienstleister im Bereich E-Mobility, identifizierten wir die führenden Betreiber von Ladenetzen für E-Fahrzeuge in wichtigen europäischen Märkten. Ziel der Untersuchung war es, Marktentwicklungen aktuell und in Zukunft zu beschreiben. Die Ergebnisse der Markterkundung stellten die Grundlage für den Markteintritt und die vertriebliche Erschließung des Marktes in den ausgewählten Ländern dar.

Für unseren Auftraggeber, ein Planungs- und Bauunternehmen im TK- und Energiebereich, untersuchten wir zukünftige Potenziale und Marktchancen im Gasnetzausbau in Deutschland. Dazu nutzten wir in der Marktforschung zahlreiche Informationsquellen von Verbänden, Institutionen, Netzbetreibern und Statistiken der Branche, um eine möglichst belastbare Prognose der zukünftigen Nachfrage in dem Bereich zu erarbeiten.

Für unseren Auftraggeber analysierten wir in einer kundenspezifischen Marktforschung das Fertigungsnetzwerk führender internationaler Pharmaunternehmen. Dazu identifizierten wir für ausgewählte Pharmaunternehmen die weltweiten Produktionsstandorte und analysieren diese hinsichtlich des Potenzials für unseren Auftraggeber. Zur schnelleren vertrieblichen Erschließung der Unternehmen recherchierten wir in der Marktuntersuchung zusätzlich Ansprechpartner und Kontakte an den weltweiten Standorten der Pharmaunternehmen.

Für unseren Auftraggeber, einen internationalen Prüf- und Zertifizierungsdienstleister, erarbeiteten wir eine europaweite Marktuntersuchung zu den wichtigsten Herstellern von Ladesäulen für Elektrofahrzeuge. Die durchgeführte Marktbeobachtung beinhaltete Informationen und Daten sowohl zu etablierten großen Anbietern als auch zu Start-Ups mit neuen Technologien, z.B. im Bereich des induktiven Ladens oder bei Ultrafast-Chargern.

FRAGEN UND ANTWORTEN ZUR MARKTUNTERSUCHUNG

Hier beantworten wir einige häufige Fragen, die von unseren Kunden bei Marktuntersuchungen gestellt werden:

Eine solide Marktuntersuchung liefert ein belastbares und ausgewogenes Bild zu Marktsituation und zukünftigen Entwicklungstrends eines Marktes. Chancen und Risiken werden gleichermaßen untersucht, um ein neutrales Bild von Markt und Marktumfeld zu erhalten. Um dieses Ziel zu erreichen, werten erfahrene Analysten bei MEYER INDUSTRY RESEARCH möglichst vielfältige Datenquellen aus. Im Bereich der Sekundärrecherche verfügen wir über Zugang zu wichtigen nationalen und internationalen Datenbanken in unseren Fokusbranchen, z.B. Unternehmensdatenbanken, Marktstudiendatenbanken und Statistik-Datenbanken. Daneben können Veröffentlichungen in Fachzeitschriften, von Branchenverbänden oder Instituten aktuelle Informationen zu Märkten und Unternehmen liefern. Vertiefend kann das Instrument der Befragung eingesetzt werden: Dazu werden ausgewählte Marktexperten und Marktteilnehmer gezielt von uns zu Markt, Anbietersituation, Potenzialen und zukünftigen Anforderungen interviewt. Besonders wichtig ist es dabei, die Belastbarkeit und Ausgewogenheit einzelner Quellen solide bewerten zu können.

In der Praxis tendieren Marktuntersuchungen häufig zu einer übermäßig positiven Darstellung von Chancen und einer damit verbundenen Vernachlässigung von Risiken im Markt. Dahinter steckt meist eine einseitige Untersuchungsmethodik sowie eine unausgewogene Interessenslage des Verfassers. Hohe Skepsis sollte z.B. bei Marktuntersuchungen herrschen, wenn zukünftige Marktentwicklungen über sehr lange Zeiträume übermäßig genau prognostiziert werden oder die Grundlagen der Marktzahlen nicht klar erkennbar sind. Gerade bei Markt-Reports, die im Internet von zahlreichen Anbietern direkt zum Kauf und Download verfügbar sind, sollte die Erstellungsmethodik und die Branchenerfahrung des Anbieters genau überprüft werden, ehe Ergebnisse aus diesen Studien herangezogen werden.

Eine Markterkundung zeigt den aktuellen Status Quo eines Marktes und prognostizieren in der Regel auch zukünftige Entwicklung von Märkten. Weil die wenigsten Märkte vollständig transparent sind und sich häufig auch dynamisch entwickeln, kann eine Erhebung immer nur eine Momentaufnahme sein. Dennoch sollte eine gute Marktstudie ein möglichst neutrales und belastbares Bild möglicher Entwicklungsszenarien in einem Markt zeichnen, diese strukturiert zu bewerten und Handlungsoptionen aufzeigen können. Die Quellen und getroffenen Annahmen des Analysten sollten aus der Analyse klar hervorgehen. Letztlich spielt die Erfahrung und Branchenkenntnis des Analysten eine wesentliche Rolle für die Qualität und Aussagekraft einer jeden Marktforschung.

MEYER INDUSTRY RESEARCH ist spezialisiert auf Markterkundung und Marktbeobachtung im Industrie- und B2B (Business-to-Business) Bereich. Dazu gehören insbesondere die Branchen Automotive (OEM/ Zulieferer), Maschinenbau, Medizintechnik sowie Energietechnik. In diesen Marktfeldern liefern wir aktuelle strategische Informationen zur Untersuchung neuer Märkte.

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Haben Sie weitere Fragen im Rahmen Ihrer Marktuntersuchung oder Markterkundung? Gerne stehen wir als Ihr Ansprechpartner zur Verfügung.

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UNTERSCHIEDE MARKTUNTERSUCHUNG UND MARKTERKUNDUNG

Unter einer Marktuntersuchung (oft analog verwendet zum Begriff der Marktrecherche) versteht man die strukturierte Recherche und Bewertung strategischer Markt- und Wettbewerbsinformationen, Marktgröße und -volumen, Marktwachstum/ Marktpotenzial, Konkurrenzsituation, Marktanteile, Kundenanforderungen oder Markteintrittsbarrieren. Die in der Marktuntersuchung gewonnenen Erkenntnisse dienen zur Beurteilung von eines Unternehmens im Markt (SWOT-Analyse) und werden z.B. für eine Markteintrittsstrategie, die geplante Markterschließung von Auslandsmärkten oder für Business Pläne von Start-Ups verwendet. Wichtig für die erfolgreiche Durchführung der Marktuntersuchung ist die klare Definition und Abgrenzung des Zielmarktes (Marktbedingungen) sowie die präzise Definition der Forschungsfragen der Marktforschung. Häufig genutzte Marktforschungs-Methoden bei der Marktuntersuchung sind (z.B. Unternehmensdatenbanken, Statistiken, Veröffentlichungen von Marktteilnehmern und Branchenverbänden, Fachartikel) sowie (z.B. Experten-Interviews, Befragungen, Panels). Kontinuierlich durchgeführte Marktuntersuchungen werden oft auch Marktbeobachtung genannt.

Eine Markterkundung ist im Gegensatz zur Marktuntersuchung eine vergleichsweise unsystematische und unstrukturierte qualitative Methode der Informationsbeschaffung. Sie dient v.a. dazu einen fundierten Marktüberblick zu gewinnen. Bei öffentlichen Vergabeverfahren die Markterkundung meist Pflicht und muss vor der Erstellung der Vergabeunterlagen in Auftrag gegeben und durchgeführt worden sein. Laut Vergaberecht bestehen die Vergabeunterlagen aus dem Anschreiben, Bewerbungsbedingungen und den Vertragsunterlagen. Die in der Markterkundung gewonnen Daten und Informationen sind somit Voraussetzung für die Ausschreibung und die Vergabe.

PROFESSIONELLE MARKTUNTERSUCHUNG IM B2B-BEREICH – UMFANGREICHE REFERENZEN

Als Spezialist für industrielle Marktuntersuchungen verfügen wir über Erfahrung aus mehr als 300 durchgeführten Projekten. Besonders bei Marktanalysen für Automotive, Maschinenbau, Medizintechnik und Energietechnik können wir routiniert und effizient belastbare Marktüberblicke erarbeiten. Unsere anspruchsvollen Kunden schätzen die persönliche und offene Zusammenarbeit mit unserem Team und bringen dies in zahlreichen Referenzen zum Ausdruck – bitte verschaffen Sie sich selbst einen Eindruck.

Weitere Referenzen

INDIVIDUELLE BERATUNG FÜR IHRE UNTERNEHMENSANALYSE

Eine vertrauensvolle persönliche Zusammenarbeit und die hohe Qualität und Belastbarkeit unserer Analysen stehen bei MEYER INDUSTRY RESEARCH an oberster Stelle.

 Gerne beraten wir Sie im Vorfeld einer möglichen Zusammenarbeit bei einer Marktstudie intensiv und unverbindlich, auf Wunsch auch bei einem persönlichen Termin bei Ihnen vor Ort. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage und erstellen Ihnen gerne Ihr individuelles Angebot!

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