Market potential analysis

Specialists in market potential analysis in B2B and industry

MEYER INDUSTRY RESEARCH erstellt als auf Marktanalysen spezialisierte Agentur für B2B-Marktforschung individuelle Marktpotenzialanalysen für Industrie und B2B-Branchen. Unsere strategischen Studien liefern die Grundlage für die Erschließung neuer Märkte, Zielgruppen und Anwendungen, für Diversifizierungsprojekte oder die strategische Ausrichtung von Unternehmen.

Erfahren Sie auf dieser Seite mehr über den Aufbau unserer Marktpotenzialanalysen, die eingesetzten Methoden zur Datenerhebung und das bewährte Projektvorgehen bei der Durchführung von Marktpotenzialanalysen im Industriebereich.

Facts on market potential analysis

Key facts about market potential analysis

Facts on market potential analysis

Das Marktpotenzial beschreibt in einem Markt die theoretisch maximal mögliche Absatz- und/ oder Umsatzmenge an bestimmten Gütern und Dienstleistungen (Marktkapazität). Somit können über das Marktpotenzial Chancen und Risiken in neuen und innovativen Märkten abgeleitet werden.

Die Berechnung des Marktpotenzials und die Bestimmung des Marktvolumens werden häufig eingesetzt, um die Erfolgschancen von Produktneuentwicklungen zu überprüfen, um belastbare Aussagen zum Marktpotenzial in Business Plänen herauszuarbeiten, eine Marktstrategie zu entwickeln oder um eine marktseitige Bewertung bei größeren Investitionen vorzunehmen.

Im Vergleich zur klassischen Marktanalyse oder Marktstudie beschäftigen sich Marktpotenzialanalysen häufig mit neuen und innovativen Märkten, Produkten oder Services, die neue Marktnischen oder einen neuen Zielmarkt erschließen können. Oft dienen Marktpotenzialanalysen auch zur Vorbereitung einer Markterschließung.

Investoren und öffentliche Förderstellen fordern in vielen Fällen ebenfalls eine neutrale und nachvollziehbare Marktpotenzialanalyse, um die Marktsituation und die mit der Investition verbundenen Risiken belastbar einschätzen zu können.

Questions and answers on market potential analysis

Here we answer some frequently asked questions from our customers about conducting a market potential analysis:

One Market potential analysis systematically identifies the [unclear] in the market potential sales volume of a defined product/service in a specific region. The market potential expresses the Theoretically achievable size of a market (not to be confused with the actual market size an existing market in which real sales are already being generated). Using a targeted market share A percentage of one's own company's X% can be determined based on the market potential Sales forecast calculate.

Vor allem bei Innovationen und Start-Ups wird bei der Abschätzung des Marktpotenzials mit Modellrechnungen und Szenarien unter Verwendung von Annahmen gearbeitet, da es noch keine Statistiken oder Erfahrungswerte aus der Vergangenheit gibt. Wichtig für die erfolgreiche Ermittlung des Marktpotenzials und damit einer validen Bewertung der Geschäftsidee, ist die klare Abgrenzung des Zielmarktes/ der relevanten Marktsegmente (zum Beispiel über Produkte oder Produktkategorie) sowie die nachvollziehbare Darlegung von Quellen und Annahmen bei der Berechnung.

Other important data and information that can be obtained additionally include, for example: market saturation, sales/sales volumes, sales potential, revenue/market volume, market shares or number of companies in the market.

Die häufigste Kritik an Marktpotenzialanalysen ist die Überschätzung von Zielgruppengröße, Zahlungswilligkeit der Kunden und Wachstumschancen sowie die Unterbewertung von Wettbewerbstechnologien und Substituten.

Market potential can generally be calculated using the formula: number of potential buyers (target group size) x average purchase rate over a specific period. For durable goods, the purchase rate is negligible or even 1. In such cases, the formula can be simplified by removing one variable. The definition of the target group then already represents the underlying market potential, and the potential sales volume for a product can be determined from the number of customers.

Eine gute Marktpotenzialanalyse liefert ein belastbares und neutrales Bild zu Marktsituation, Umsatzpotenzial, Marktwachstum, Unternehmen im MArkt und zukünftigen Entwicklungsszenarien. Chancen und Risiken werden gleichermaßen beleuchtet, um eine solide Entscheidungsgrundlage für Investitionen und strategische Entscheidungen zu liefern. Um dieses Ziel zu erreichen, werten erfahrene Analysten möglichst vielfältige Quellen aus. Besonders wichtig ist es dabei, die Belastbarkeit und Ausgewogenheit einzelner Quellen solide bewerten zu können. Die über Sekundärrecherche (Statistiken, Marktstudien, Fachzeitschriften, Unternehmensdatenbanken etc.) gewonnenen Informationen werden meist durch ergänzende Interviews mit Marktteilnehmern und Experten abgesichert.

In der Praxis tendieren viele Marktpotenzialanalysen zu einer übermäßigen Bewertung von Chancen und Wachstumsraten und zur Unterbewertung von Risiken und Wettbewerbstechnologien. Dahinter steckt meist eine einseitige Untersuchungsmethodik sowie eine unausgewogene Interessenslage des Verfassers. Es ist Aufgabe einer neutralen Marktanalysen, Chancen und Risiken in gleichem Maße zu beleuchten und damit eine belastbare Grundlage für Investitionen und strategische Entscheidungen zu schaffen.

Hohe Skepsis sollte der Leser von Marktpotenzialanalysen auch dann walten lassen, wenn in Studien Kennzahlen über sehr lange Zeiträume auf die zweite Kommastelle genau prognostiziert werden. Gerade „off the shelf“ Marktstudien, die Internet zum Kauf und Download verfügbar sind, sollte die Methodik und die Intention des Verfassers genau überprüft werden, ehe Aussagen aus diesen Studien für eigene Potenzialbewertungen übernommen werden.

Da Marktpotenzialanalysen die zukünftige Entwicklung von Märkten prognostizieren, unterliegen sie naturgemäß Unsicherheiten und Risiken. Aufgabe des erfahrenen Marktanalysen ist es daher, ein möglichst neutrales und belastbares Bild möglicher Entwicklungsszenarien zu zeichnen, diese strukturiert zu bewerten und Handlungsoptionen aufzuzeigen.

Generell gilt, dass die Unsicherheit von Prognosen mit dem Prognosezeitraum zunimmt. Für die Qualität und Aussagekraft der gewonnenen Daten ist letztlich die Erfahrung und Branchenkenntnis des Marktforschers von wesentlicher Bedeutung.

MEYER INDUSTRY RESEARCH focuses on market potential analyses in the industrial and B2B (business-to-business) sectors. We develop customized potential analyses in the automotive, mechanical engineering, medical technology, electronics, and energy technology industries.

Do you have any further questions about conducting a market potential analysis? We would be happy to assist you.

Do you have any further questions about conducting a market potential analysis? We would be happy to assist you.

Success factors in market potential analysis

In mehr als 300 durchgeführten Marktanalysen in der Industrie haben wir gelernt, worauf es bei der Analyse des Marktpotenzials ankommt, welche Möglichkeiten und Grenzen bei der Beschaffung zukunftsbezogener Daten existieren und wie man effizient und zielgerichtet vorgeht:

Understanding product and innovation

Especially with new products, innovations and novel technologies, a precise understanding of the product, product characteristics and knowledge of the innovation's unique selling points is an important prerequisite for being able to correctly align the market potential analysis.

Through personal meetings or detailed telephone conversations with you and your employees from technology and development, we ensure that we have all the necessary information and that we have a shared understanding of the planned analysis.

Extensive research access

We have access to numerous important research tools in technology sectors worldwide. For example, we utilize access to international market research databases, analyze international trade publications, draw on global company databases for competitive analysis, and, particularly in emerging markets, also use social networks, video platforms, and other innovative tools for data collection.

In this way, we also capture current market changes, new product developments from the competition, and have access to the latest market figures and market shares.

Access to industry experts

Especially in emerging markets, the assessments of market participants and industry experts are among the most important sources for evaluating potential. As a crucial complement to secondary research, we therefore utilize interviews with industry experts from our robust network of customers, suppliers, research institutes, universities, trade journalists, and consultants with expertise in the relevant field.

These customer surveys provide in-depth insights into the market's capacity to absorb (market saturation), purchasing intentions (sales potential) and possible sales volumes (sales potential).

Intelligent compression and analysis

„From data to insights“ lautet die Königsdisziplin einer jeden guten Marktpotenzialanalyse. Erst wenn die aus den verschiedenen Quellen gewonnenen Daten zum Marktpotenzial, Marktvolumen, Statistiken, Kennzahlen und Detailinformationen zusammengebracht, miteinander abgeglichen und zu einem stimmigen Gesamtbild zusammengeführt werden, erschließen sich die vollen Möglichkeiten von guten Marktpotenzialanalysen.

We are happy to support you in this step with our experience from numerous consulting projects in your strategic planning and investments efficiently and professionally.

Experience and references

As specialists in industrial market potential analyses, our company possesses a wealth of experience and knowledge, as well as extensive expertise gained from more than 300 completed projects. Particularly in market analyses for the automotive industry, potential market studies in mechanical engineering, innovation analyses and market research in the electronics sector, or market evaluation and analysis in energy technology, we can routinely and efficiently develop reliable market potential assessments.

Diese Erfahrung ist Garant für Ihren Projekt-Erfolg. In unseren B2B-Marktanalyse-Referenzen sehen Sie, was Kunden zur Zusammenarbeit mit MEYER INDUSTRY RESEARCH sagen.

Understanding product and innovation

Especially with new products, innovations and novel technologies, a precise understanding of the product, product characteristics and knowledge of the innovation's unique selling points is an important prerequisite for being able to correctly align the market potential analysis.

Through personal meetings or detailed telephone conversations with you and your employees from technology and development, we ensure that we have all the necessary information and that we have a shared understanding of the planned analysis.

Extensive research access

We have access to numerous important research tools in technology sectors worldwide. For example, we utilize access to international market research databases, analyze international trade publications, draw on global company databases for competitive analysis, and, particularly in emerging markets, also use social networks, video platforms, and other innovative tools for data collection.

In this way, we also capture current market changes, new product developments from the competition, and have access to the latest market figures and market shares.

Access to industry experts

Especially in emerging markets, the assessments of market participants and industry experts are among the most important sources for evaluating potential. As a crucial complement to secondary research, we therefore utilize interviews with industry experts from our robust network of customers, suppliers, research institutes, universities, trade journalists, and consultants with expertise in the relevant field.

These customer surveys provide in-depth insights into the market's capacity to absorb (market saturation), purchasing intentions (sales potential) and possible sales volumes (sales potential).

Intelligent compression and analysis

„From data to insights“ lautet die Königsdisziplin einer jeden guten Marktpotenzialanalyse. Erst wenn die aus den verschiedenen Quellen gewonnenen Daten zum Marktpotenzial, Marktvolumen, Statistiken, Kennzahlen und Detailinformationen zusammengebracht, miteinander abgeglichen und zu einem stimmigen Gesamtbild zusammengeführt werden, erschließen sich die vollen Möglichkeiten von guten Marktpotenzialanalysen.

We are happy to support you in this step with our experience from numerous consulting projects in your strategic planning and investments efficiently and professionally.

Experience and references

As specialists in industrial market potential analyses, our company possesses a wealth of experience and knowledge, as well as extensive expertise gained from more than 300 completed projects. Particularly in market analyses for the automotive industry, potential market studies in mechanical engineering, innovation analyses and market research in the electronics sector, or market evaluation and analysis in energy technology, we can routinely and efficiently develop reliable market potential assessments.

Diese Erfahrung ist Garant für Ihren Projekt-Erfolg. In unseren B2B-Marktanalyse-Referenzen sehen Sie, was Kunden zur Zusammenarbeit mit MEYER INDUSTRY RESEARCH sagen.

Extensive market potential analysis experience in the industry

MEYER INDUSTRY RESEARCH bietet individuelle Marktpotenzialanalysen für Automotive, Maschinen- und Anlagenbau, Elektronik, Energie und andere technologiegetriebene Industrien.

Unsere Kunden sind mittelständische und größere Hersteller, Zulieferer und Dienstleister, die in neuen Branchen systematisches Wachstum planen und von den Chancen in Zukunftsmärkten profitieren wollen. Daneben unterstützen wir anspruchsvolle M&A-Boutiquen, Investoren und Messegesellschaften.

Klicken Sie auf die Projektbeispiele, um mehr über einige aktuelle Marktpotenzialanalysen zu erfahren:

Autonomous delivery robots are small, electrically powered vehicles that deliver goods, packages, or groceries. The goal of deploying these delivery robots is to automate the "last mile" of delivery. The market for delivery robots is currently in an early stage of its product lifecycle. Numerous providers are experimenting with these electric delivery vehicles and developing related services.

The analysis included defining terms, calculating market potential, determining market volume, market saturation, and upper limits, as well as identifying and describing competitors (number, revenues, sales volumes, and differences in their products and services). Determining market potential at a very early stage in the product life cycle aims to sustainably optimize product management and sales, and increase the diversity of the product range.

Sales volumes in the fuel cell segment are currently relatively low, and demand exists only in specific niche applications. However, forecasts predict a sharp increase in demand once the technology establishes itself as an alternative to battery-powered electric vehicles. In this scenario, the development of fuel cell manufacturing capacity could become an attractive growth market for specialized machine manufacturers: The high number of cells per fuel cell stack results in significant assembly effort. Processes must be automated and industrialized as production volumes increase.

Against this background, a medium-sized automation specialist commissioned us to determine the current demand, market volume, and the number of competitors and products. As a further step, we conducted calculations for the company's future sales potential.

 

 

In international logistics chains, so-called sensor-based systems for cargo monitoring and control are increasingly being used. The sensors monitor transport conditions (e.g., temperature, humidity, light exposure, vibrations, shocks) and track the load status of cargo carriers and vehicles. The number of units already in use is in the high six figures. For our client, we conducted a comprehensive market analysis of the global market for sensor-based cargo tracking systems.

For our client, we calculated, among other things, the market potential and outlined various market entry options.

For our client, we conducted a market potential analysis to investigate new areas of application for an innovative CFRP material that is characterized by exceptional stability, low weight and high surface resistance.

Of particular importance in the analysis was the structured identification of new application possibilities and their evaluation with regard to market volume and market potential. In addition, we conducted interviews with potential users of the lightweight construction technology and thus determined the most important requirements for the further development of the material in the target industries.

The integration of sensor data plays a crucial role in the successful implementation of partially and fully autonomous driving functionalities. In the medium term, OEMs in the passenger car sector are increasingly using central control units, so-called ADAS Domain Controllers.

For our client, an automotive electronics supplier, we developed a specific market potential analysis for the development of an ADAS domain controller in the passenger car and commercial vehicle market. Key elements included the current market saturation level and the potential for market penetration in order to develop a marketing strategy.

The market for surgical instruments is large and growing at a steady rate. For an innovation in the field of bone punches/rongeurs for our client, we analyzed the market for surgical instruments in Germany and Europe.

We analyzed market size, competitive landscape, and customer requirements in the bone punch segment. The results of our analysis included information on various key performance indicators (KPIs), such as revenue/sales volume and a calculation of future potential sales. These findings formed the basis for the client's further business planning, the acquisition of investor funding, and systematic market development.

Professional market potential analysis of uncompromising quality – Extensive references

Unser Anspruch ist es stets das bestmöglich Ergebnis für unsere Kunden zu erzielen. Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Strategie- und Business Development-Verantwortliche bei mehr als 100 Kundenunternehmen vertrauen auf unsere akribischen Marktanalysen aus einem zentralen Grund: Der kompromisslosen Qualität und Belastbarkeit der Ergebnisse aus unserer Markt- und Wettbewerbsanalyse. Unsere anspruchsvollen Kunden schätzen zudem unser know how und die persönliche und offene Zusammenarbeit mit unserem Team. Sie bringen ihre Zufreidenheit in zahlreichen Referenzen zum Ausdruck – bitte verschaffen Sie sich selbst einen Eindruck.

Individual consultation for your company analysis

At MEYER INDUSTRY RESEARCH, a trusting personal partnership and the high quality and reliability of our analyses are our top priorities.
We would be happy to advise you in detail and without obligation before any potential collaboration on a market study , including, if desired, a personal meeting at your location. We look forward to your inquiry and will gladly prepare a customized offer for you!

Get advice now!