MEYER INDUSTRY RESEARCH: EXPERTS FOR MARKET ENTRY ANALYSES

MEYER INDUSTRY RESEARCH ist als professionelles Marktforschungsunternehmen für Markteintrittsanalysen Ihr Spezialist für die Beschaffung wichtiger Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen beim Eintritt in neue Märkte.

Besondere Erfahrung können wir bei Markteintrittsanalysen im Industrie- und B2B-Bereich vorweisen. Zu den Auftraggebern einer Markteintrittsanalyse bei MEYER INDUSTRY RESEARCH zählen z.B. mittelständische und größere Unternehmen aus Automotive, Maschinen- und Anlagenbau, Medizintechnik und Energietechnik.

CURRENT MARKET ENTRY ANALYSES – PROJECT EXAMPLES

Für unsere Auftraggeber erarbeiten wir kundenspezifische Markteintrittsanalysen, die individuell auf die jeweiligen Anforderungen zugeschnitten sind. In vielen Fällen beschäftigen sich die von uns durchgeführten Marktanalysen mit innovative Produkten und Dienstleistungen in technologiegetriebenen Märkten. In mehr als zehn Jahren konnten wir über 300 erfolgreiche Markteintrittsanalysen für unsere Auftraggeber erarbeiten. Über einen intelligenten Mix aus Sekundärquellen und qualitativen Interviews mit Entscheidern im Zielmarkt schaffen wir Klarheit für unsere Auftraggeber.

Klicken Sie auf die Projektbeispiele, um einige beispielhafte Markt- und Wettbewerbsanalyse-Projekte von MEYER INDUSTRY RESEARCH kennenzulernen.

Vehicle manufacturers are increasingly focusing on consolidating and centralizing their electronic architectures for future vehicle platforms, and are therefore increasingly using central control units/domain controllers. A central ADAS control unit handles the aggregation of important sensor data and thus represents the "brain" of the autonomous vehicle. Our client, an internationally operating electronics manufacturer in the automotive sector, planned the development of a central ADAS controller and commissioned us to conduct a market entry analysis for its use by European passenger car and commercial vehicle OEMs as part of a strategic evaluation.

For a high-performance vehicle manufacturer, we conducted a market entry analysis to examine the opportunities and potential of expanding their portfolio into the automotive accessories sector. The analysis included market size and growth potential, key market segments, customer requirements, and trends in the global automotive accessories market.

For an international automotive supplier, we conducted a strategic market entry analysis examining the future market opportunities and risks presented by the "shared mobility" trend. The potential medium-term development toward shared, autonomous vehicles will not only transform the business of OEMs but will also significantly impact the business of suppliers. New business areas are emerging, while established business models may lose relevance. Based on our market analysis, our client is already preparing for potential future market scenarios.

To meet the rapidly growing demand for lithium-ion batteries for electromobility, automation and robotics are increasingly being implemented in global battery manufacturing. For our client, a supplier of highly specialized automation systems for battery production, we conducted a market entry analysis of the global market for lithium-ion manufacturing, identified the key battery producers in the major manufacturing countries, and analyzed the leading competitors in battery manufacturing technologies.

Governments worldwide are increasing their investments to enhance internal security. Manufacturers of surveillance and detection technology are benefiting from this trend and expanding their product portfolios. In addition to established X-ray technology, complementary technologies such as gamma spectroscopy, infrared spectroscopy, and ion mobility spectrometry (IMS) are increasingly being used. For a supplier of shielding technology for security systems, we conducted a market entry analysis examining the market and the leading providers of X-ray-based security systems. Based on this market analysis, the client is systematically developing this high-growth market.

For an innovative system for the automatic cleaning of conveyor chains in overhead conveyor systems, we conducted a market entry analysis examining market potential, competitive landscape, customer requirements, and barriers to entry. Through numerous interviews with technical and production managers at powder coating companies, large paint shops, and foundries, we developed a solid foundation for the client's planned market entry in the German-speaking and European markets.

We supported our client, an Iranian manufacturer of materials testing machines, in their planned market entry into Germany and Europe with a tailored market entry analysis. The focus was on destructive materials testing systems, which until now had only been sold in their domestic market and in Asia, and which, based on our market analysis, can now also be specifically marketed to German customers.

Our client, a systems manufacturer of optomechanical components, particularly for medical technology, commissioned us to conduct a market entry analysis in ophthalmology. In specific application segments such as slit lamps and surgical microscopes, we developed the foundation for the planned expansion of their market position and the growth of their sales activities.

Questions and answers on market entry analysis 

Here we answer some frequently asked questions from our customers about conducting a market entry analysis:

Eine Markteintrittsanalyse untersucht einen definierten Zielmarkt systematisch anhand definierter Kriterien/ Fragestellungen, meist in Vorbereitung einer geplanten Markterschließung eines neuen Marktes. Wichtige Kriterien zur Beurteilung eine Marktes sind z.B. Marktgröße/ Marktpotenzial, Wettbewerbssituation, Kundenanforderungen sowie Markteintrittsbarrieren.

Die Markteintrittsanalyse dient zur belastbaren Beurteilung von Stärken, Schwächen sowie Chancen und Risiken des eigenen Unternehmens im Zielmarkt (SWOT-Analyse). Auf Basis der Markteintrittsanalyse kann eine generelle Entscheidung bezüglich der Attraktivität des Zielmarktes getroffen werden (Markteintritt ja/nein), aber auch die passende Markteintrittsstrategie (z.B. eigener Standort, Export, Joint Venture, Akquisition) gewählt werden.

Als Marktforschungs-Methoden nutzt man bei der Markteintrittsanalyse sowohl Sekundärquellen (z.B. Statistiken, Datenbanken, Veröffentlichungen von Unternehmen im Markt, Fachartikel) als auch primäre Marktforschungs-Methoden (z.B. Experteninterviews, Kundenbefragungen, Panels).

According to Ansoff's product/market matrix, three typical cases of market entry projects are distinguished for which market potential analyses are created:

(1) Marktentwicklungsstrategie: Ein bestehendes Produkt wird auf einem neuen Markt (z.B. neuer Ländermarkt, neues Kundensegment) platziert.

(2) Produktentwicklungsstrategie: Ein neues Produkt soll auf einem bestehenden Markt (Ländermarkt, Kundensegment) platziert werden sowie

(3) Diversifikationsstrategie: Ein neues Produkt soll auf einem neuen Markt (z.B. neuer Ländermarkt, neues Kundensegment) platziert werden.

To obtain a sound basis for the planned market entry, a market entry analysis should address the following questions:

(1) Aktuelle Marktgröße/ Marktpotenzial: Welches Volumen umfasst der Markt heute? Welche Stückzahlen und Absatzmengen bietet der Markt derzeit?

(2) Marktwachstum: Welche zukünftige Entwicklung ist in den nächsten Jahren zu erwarten? Welche Faktoren treiben die Marktentwicklung? 

(3) Marktsegmente: Welche Segmente und Teilmärkte weisen das attraktivste Potenzial für den Markteintritt auf?

(4) Wettbewerbssituation: Welche Wettbewerber sind im Markt tätig? Wie bearbeiten Sie den Markt und welche Stärken und Schwächen haben sie?

(5) Target customers: What customer segments exist? Who are the most important target customers?

(6) Kundenanforderungen: Welche Anforderungen sind für die Markterschließung wichtig? 

(7) Trends: What trends and new developments are influencing the market?

Eine gute Markeintrittsanalyse nutzt vielfältige Quellen, um ein belastbares und möglichst vollständiges Bild vom Zielmarkt zu zeichnen. Wichtige Datenquellen für eine Markteintrittsanalyse sind Marktstudien und Statistiken, Suchmaschinen, spezialisierte Fachzeitschriften zur Zielbranche, Informationen im Umfeld von Fachmessen und Branchenveranstaltungen, Daten von Branchenverbänden, internationale Unternehmensdatenbanken, Geschäftsberichtsdatenbanken und soziale Netzwerke wie Xing oder LinkedIn. Gerade in technisch geprägten Nischenmärkten und innovativen Bereichen sind zudem strukturierte Expertengespräche unerlässlich, um eine solide Einschätzung von Marktchancen und Risiken im neuen Markt zu erhalten. Daher ergänzt MEYER INDUSTRY RESEARCH die strukturierte Sekundärrecherche in den meisten Markteintrittsanalyse-Projekten durch systematische Experteninterviews.

Wenn im eigenen Team ausreichend Zeit und erfahrende Mitarbeiter zur Verfügung stehen, kann eine Markteintrittsanalyse grundsätzlich auch unternehmensintern durchgeführt werden. Zu beachten ist dabei: Je nach Hintergrundwissen und Interessenslage des mit der Aufgabe betrauten Mitarbeiters kann es bei einer internen Durchführung aber auch zu unausgewogenen Ergebnissen kommen: Will der Mitarbeiter „sein“ Thema intern voranbringen, wird er positive Marktinformationen gezielter suchen als Marktrisiken. Hält der Mitarbeiter den untersuchten Markt von vorne herein für unattraktiv, wird er möglicherweise auch mit einer entsprechenden Suchstrategie an das Thema herangehen. Man spricht in diesen Fällen von einem „Bias“ oder einer „Vorprägung“ der Analyse. In solchen Fällen kann die Zusammenarbeit mit einer spezialisierten Agentur sinnvoll sein, die Markteintrittsanalysen neutral und belastbar erstellen kann.

Do you have any further questions about conducting a market entry analysis? We would be happy to assist you.

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Managing directors, sales managers, and strategy and business development managers at over 100 client companies rely on our meticulous market analyses for one key reason: the uncompromising quality and reliability of our results. Our discerning clients also value the personal and open collaboration with our team, as evidenced by numerous testimonials – please see for yourself.

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