Market development

Markterschließung: Neue Märkte mit System erobern

MEYER INDUSTRY RESEARCH unterstützt Sie als Spezialist für Markteintrittsanalysen bei der Markterschließung und der damit verbundenen systematischen Untersuchung und Bewertung neuer Märkte. Egal ob für Ihre Internationalisierung, den Ausbau Ihres Export-Geschäftes, die Markterschließung neuer Geschäftsfelder oder den Markteintritt in neue Absatzmärkte: Unsere Marktforschung sichert Ihren Geschäftserfolg, wenn Sie neue Märkte erschließen wollen und legt die Grundlage für die richtige Marktbearbeitung.

Besondere Erfahrung können wir bei Analysen zur Markterschließung im Industrie- und B2B-Bereich vorweisen. Zu den Auftraggebern einer Markteintritts-Analyse bei MEYER INDUSTRY RESEARCH zählen z.B. mittelständische und größere Unternehmen aus Automotive, Maschinen- und Anlagenbau, Medizin-, Elektro- und Energietechnik.

Aktuelle Beispiele zur Markterschließung aus der Praxis

Für unsere Auftraggeber erarbeiten wir kundenspezifische Analysen als Grundlage einer erfolgreichen Markteintrittsstrategie. In vielen Fällen beschäftigen sich die von uns durchgeführten Recherchen mit innovativen Produkten und Services in technologiegetriebenen Märkten. In mehr als zehn Jahren konnten wir über 300 erfolgreiche Analysen zur systematischen Markterschließung für unsere Auftraggeber erarbeiten. Über einen intelligenten Mix aus Sekundärrecherche und vertiefenden Interviews mit Experten und Marktteilnehmern schaffen wir Klarheit beim Eintritt in neue Märkte.

Klicken Sie auf die Projektbeispiele, um einige beispielhafte Aufgabenstellungen unserer Kunden bei der Markterschließung kennenzulernen.

Our client, a company in the testing and certification industry, commissioned us to conduct a structured analysis of market entry in the field of electromobility in various European national markets, including the home market.

The study examined sales potential within the entire value chain, from component manufacturing to charging infrastructure and service and billing models in the market.

Based on the study results, our client can specifically utilize the development potential in the focus countries and align its strategy with areas offering the greatest sales potential.

A company in the field of filter technology has developed a technology for the production of respiratory masks that is unique on the market so far.

Our market analysis examined target markets, sales opportunities, competitive positioning and suitable market partners as well as marketing models.

Based on the results of the market entry analysis, our client was able to choose the appropriate market entry method and develop a promising market development strategy.

Our client, a medium-sized manufacturer of components for commercial refrigeration technology, commissioned us, as part of its internationalization strategy, to define and systematically identify potential target customers in Europe and non-Europe.

The results of the analysis revealed extensive export sales opportunities to our client, enabling them to strategically develop new target markets abroad. Furthermore, they provided important insights for marketing in the respective countries.

Our client, a legal consultancy, commissioned us to conduct a market analysis of the medical cannabis and CBD products market to develop new markets.

The results enabled our client to systematically identify new mandates in a rapidly growing market and to gain a detailed understanding of the industry's issues and challenges.

Questions and answers on market development

Here we answer some frequently asked questions from our customers regarding market development:

Market development does that mean systematic entry into new marketsThis can include both new Country markets (Internationalization) as well as Product markets (Introducing new products/services, applications, or reaching new target groups) is meant. Markets can then be systematically and successfully developed if one.. Requirements and challenges knows and understands the new market thoroughly. For this purpose, companies often use a [method/method] as the basis for market entry Market entry analysis carried out.

Nach erfolgter Definition der Zielgruppen, wird der definierte Zielmarkt systematisch anhand bestimmter Kriterien/ Fragestellungen zum Markt untersucht. Bestandteile der Untersuchung können z.B. Marktgröße/ Marktpotenzial, Marktanteile, Wettbewerbssituation, Wachstumspotential, Kundenanforderungen sowie Markteintrittsbarrieren sein.

Die Markteintrittsanalyse dient zur belastbaren Beurteilung von Stärken, Schwächen sowie Chancen und Risiken des eigenen Unternehmens im Vorfeld der Markterschließung (SWOT-Analyse). Auf Basis dieser Ergebnisse kann eine generelle Entscheidung bezüglich der Attraktivität eines Marktes getroffen werden (Markteintritt ja/nein), aber auch die passende Markteintrittsstrategie/ Markterschließungsstrategie (z.B. eigener Standort, Export, Joint Venture, Akquisition) gewählt werden.

Market research methods and analysis tools used in market development include both secondary sources (e.g. statistics, databases, company publications in the market, specialist articles) and primary surveys (e.g. expert interviews, customer surveys, panels).

Wichtige Entscheidungsfelder bei der Markterschließung sind u.a.: (1) Absatzmöglichkeiten (Marktgröße/ Marktpotenzial), (2) Wettbewerber und deren Strategien zur Marktbearbeitung , (3) Potenzielle Kunden und deren Bedarfe/ wichtige Erfolgsfaktoren, (4) Preis-Niveau im Markt, (5) Marketing- und Vertriebskanäle, (6) Verordnungen und Auflagen sowie weitere strategische Einflussfaktoren im Zielmarkt.

Based on the collected data, the appropriate market entry strategy and suitable marketing models for market development can be derived. Goals and tasks for strategic planning and marketing can also be defined.

.

To successfully position your company in the new sales market, we use a wide range of data sources.

Secondary research / Desk research

We have access to important databases both domestically and internationally, enabling us to quickly and efficiently gather the key information for your company and business development. In addition, we utilize trade journals, market studies, annual reports from other market participants, investor relations documents, and other strategically relevant sources concerning your sales market.

The advantage of this data collection method for your company is the faster availability of information through querying resources worldwide. However, secondary data is not available for all markets and questions. In such cases, primary data sources must be used.

Primary research/expert interviews

MEYER INDUSTRY RESEARCH has experience and knowledge in conducting expert interviews that can provide deeper insights into success factors in strategy, product policy, marketing and cost structure in the target market.

We offer services throughout the entire process. From creating a questionnaire/interview guide and selecting and contacting suitable interviewees to conducting the interviews and structuring and processing the individual responses. Companies also have the option of commissioning us to handle only specific steps of the primary data collection process

The goals and tasks of a sound market analysis include not only considering the opportunities and potential of a market entry project, but also examining risk factors for the company.

Potential challenges include, in particular, the strength of competitors' market positioning, the realistic possibility of establishing a USP (Unique Selling Proposition), the cost and price structure in the market, and access to target groups. Regulatory factors can also make exporting or direct investment in a country risky for a company and be obstacles to market entry.

Typical B2B market development projects last between four and twelve weeks, depending on their scope and the methodology used. During the project, we will regularly coordinate with you and provide interim reports on the results.

Do you have any further questions regarding your market development project? We would be happy to assist you with our broad portfolio of services.

market development_factsheet

Professional market information in the B2B sector – Extensive references

Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Strategie- und Business Development-Verantwortliche bei mehr als 100 Unternehmen vertrauen auf unsere akribischen Markt- und Wettbewerbsanalysen aus einem zentralen Grund: Der kompromisslosen Qualität und Belastbarkeit der Ergebnisse unserer Marktstudien. Unsere anspruchsvollen Kunden schätzen zudem die persönliche und offene Zusammenarbeit mit unserem Team und bringen dies in zahlreichen Referenzen zum Ausdruck – bitte verschaffen Sie sich selbst einen Eindruck.

Individual consultation for your company analysis

At MEYER INDUSTRY RESEARCH, a trusting personal partnership and the high quality and reliability of our analyses are our top priorities.
We would be happy to advise you in detail and without obligation before any potential collaboration on a market study , including, if desired, a personal meeting at your location. We look forward to your inquiry and will gladly prepare a customized offer for you!

Get advice now!