Market and competitive analysis in industry and B2B

Während systematische Markt- und Wettbewerbsanalysen in Endkunden-Märkten (B2C) seit vielen Jahren weit verbreitet sind, reagieren Industrieunternehmen und B2B-Branchen erst heute auf den zunehmenden Wettbewerbsdruck und erkennen das Potenzial der systematischen Betrachtung von Märkten und Wettbewerbern als wichtiges strategisches Tool.

MEYER INDUSTRY RESEARCH hat sich als Marktforschungsunternehmen auf die systematische Markt- und Wettbewerbsanalyse in anspruchsvollen Technologiebranchen fokussiert. Wir bieten unseren Kunden die Erstellung belastbarer Analysen zu Markt und Wettbewerb, maßgeschneidert auf Ihre individuellen unternehmerischen Fragestellungen. Wir arbeiten überwiegend für Geschäftsführer, Verantwortliche aus dem Marketing, Vertriebsleiter und Business Development Manager aus Industrie, Dienstleistung und Beratung. Gerne unterstützen wir Sie und Ihr Unternehmen auch bei der systematischen Markterschließung!

Our services in the field of market and competitive analysis

Unsere Markt- und Wettbewerbsanalysen unterstützen unsere Auftraggeber bei Markteintritt, Wachstum, M&A, der strategischen Neuausrichtung oder bei der Erstellung eines Businessplans für Gründer. Erfahren Sie mehr über unser Leistungsspektrum im Bereich der Markt- und Wettbewerbsanalyse und wählen Sie eines unserer Fokusthemen:

Seit 2006 erstellen wir kundenspezifische Markt- und Wettbewerbsanalysen für unsere Auftraggeber aus Industrie, Dienstleistung und Beratung. Wir verfügen über Zugang zu allen wichtigen Datenbanken und Branchenquellen im Industriebereich und können daher Ihre Markt- und Wettbewerbsanalyse effizient und belastbar erarbeiten. Unser belastbares Netzwerk aus Industriekontakten hilft uns zudem, wertvolle Markteinschätzungen von Branchenexperten und Marktteilnehmern zu generieren.

Durch unseren systematischen Rechercheansatz ist es möglich eine aussagekräftige Wettbewerbsanalyse bzw. Konkurrenzanalyse zu erstellen und Einblicke in die Strategie der Wettbewerber zu liefern. So birgt es zum Beispiel gewisse Risiken über die Aktivitäten und Entwicklungen des Wettbewerbs nicht umfassend informiert zu sein. Auf Basis der erhobenen Daten zur Konkurrenz können fundierte Entscheidungen getroffen werden und der Umsatz so nachhaltig gesteigert werden. Eine von uns durchgeführte und belastbare Markt- und Wettbewerbsanalyse kann somit den Unterschied gegenüber dem Wettbewerb ausmachen und ihrem Geschäft zu langfristigen Erfolg verhelfen.

Dabei kann eine individuelle Markt- Wettbewerbsanaylse auch nur einzelne Schritte beinhalten und den Fokus so beispielsweise auf das Marktumfeld und die Marktbeobachtung, die Ermittlung von potenziellen Kunden oder die Analyse der Stärken & Schwächen der Konkurrenz richten. Zahlreiche Kundenreferenzen im Bereich der Markt- und Wettbewerbsanalysen sprechen für uns: Referenzen

Questions and answers on market and competitive analysis

Here we answer some frequently asked questions from our clients regarding conducting market and competitive analysis:

Eine Markt- und Wettbewerbsanalyse untersucht einen definierten Zielmarkt strukturiert und neutral anhand definierter Bewertungskriterien. Die Markt- und Wettbewerbsanalyse dient zur belastbaren Beurteilung von Stärken und Schwächen sowie Chancen und Risiken eines Unternehmens im Markt (SWOT-Analyse), auch vor dem Hintergrund der Positionierung von Wettbewerbsunternehmen.

Hinsichtlich des Zielmarktes werden in der Regel Informationen zu Marktgröße, historisches Wachstum und zukünftige Wachstumspotenziale, Kundenanforderungen und Trends ermittelt. Informationen zum Wettbewerb beziehen sich meist auf Kennzahlen (Umsatz, Mitarbeiter, Gewinn – auch historisch), Produkte/ Dienstleistungen, genutzte Vertriebskanäle, Produktionsstandorte, Strategien sowie Stärken oder Schwächen der Konkurrenz.

Markt- und Wettbewerbsanalysen sind ein wichtiges Tool z.B. bei der Erarbeitung einer Markteintrittsstrategie , einer Marktpotenzialanalyse oder bei der Neugründung von Unternehmen (Businessplan für Start-Ups). Häufig wird die neutrale Betrachtung von Markt und Wettbewerb auch von Kapitalgebern (Banken, Investoren) gefordert.

Wichtig für die erfolgreiche Durchführung der Markt- und Wettbewerbsanalyse ist die klare Abgrenzung des Marktes (Marktsegmentierung). Eine Marktstudie ist immer nur so gut wie die Daten, auf deren Basis sie erstellt wurde. Daher nutzt unser Unternehmen für die Erarbeitung belastbarer Markt- und Wettbewerbsstudien sowohl Sekundärquellen (z.B. Statistiken, Veröffentlichungen von Unternehmen im Markt, Fachartikel) als auch primäre Marktforschungs-Methoden (z.B. Interviews, Befragungen, Panels).

Depending on the project background, a market and competitive analysis can address the following questions:

(1) Aktuelle Marktgröße/ Marktpotenzial: Welches Volumen umfasst der Markt heute? Welche Stückzahlen und Absatzmengen bietet der Markt derzeit?

(2) Marktwachstum: Ist in den nächsten Jahren ein Wachstum zu erwarten? Welche Faktoren treiben die Marktentwicklung? 

 (3) Marktsegmente: Welche Segmente und Teilmärkte weisen das attraktivste Potenzial für den Markteintritt auf?

(4) Wettbewerbssituation: Wie viele und welche Wettbewerber sind im Markt tätig? Wie agieren die Konkurrenten am Markt? Welche Strategie verfolgt die Konkurrenz?

(5) Hauptwettbewerber: Wie bearbeiten die wichtigsten Konkurrenten den Markt (Produkte/ Dienstleistungen, Vertriebskanäle, Strategie) und welche Stärken und Schwächen haben sie?

(6) Zielkunden: Welche Kundensegmente gibt es? Wer sind die wichtigsten Kunden? Mit welchen Produkt können Sie gezielt adressiert werden? Wer trifft beim Zielkunden zentrale Entscheidungen?

(7) Kundenanforderungen: Welche Anforderungen sind für die Markterschließung wichtig? 

(8) Trends: What trends and new developments are influencing the market?

Eine belastbare Markt- und Wettbewerbsanalyse nutzt vielfältige Methoden zur Erhebung relevanter Daten, um ein neutrales und möglichst vollständiges Bild vom Zielmarkt zu ermitteln. Zentrale Quellen sind z.B. Marktstudien und Statistiken, Suchmaschinen, spezialisierte Fachzeitschriften zur Zielbranche, Informationen im Umfeld von Fachmessen und Branchenveranstaltungen, Daten von Branchenverbänden, internationale Unternehmensdatenbanken, Geschäftsberichtsdatenbanken oder Analystenreports und nicht zuletzt auch von der Webseite der Konkurrenten.  Ein wichtiges Tool sind zunehmend auch B2B Social Media Seiten wie LinkedIn.

In komplexen und innovativen Märkten sind ergänzend strukturierte Expertengespräche eine hilfreich Methode, um eine solide Einschätzung von Chancen und Risiken zu gewinnen und darauf basierend strategische Entscheidungen zu treffen.

Wenn im eigenen Unternehmen erfahrene Mitarbeiter/innen und ausreichend Zeit zur Verfügung stehen, kann eine Markt- und Wettbewerbsanalyse grundsätzlich bei guter Planung auch durch eigene Kräfte durchgeführt werden. Gerade wenn es um wichtige Entscheidungen von strategischer Relevanz für das Unternehmen oder hohe Investitionsvolumina geht, die mit der untersuchten Fragestellung verbunden sind, empfiehlt sich die Zusammenarbeit mit spezialisierten Marktforschungsunternehmen oder Beratungsunternehmen wie MEYER INDUSTRY RESEARCH.

Conducting a systematic market and competitive analysis typically takes between a few weeks (2-4 weeks) and several months (2-3 months). The duration varies depending on the target market (relevant products and focused applications), the required data collection methods, the regional focus (analysis of a region/country vs. global analysis), and other factors. Please contact us with your specific requirements to receive a precise timeline for your project.

Depending on the scope and required methodology, typical projects range from €5,000 to €50,000 net. We would be happy to develop a specific modular proposal tailored to your particular needs. Individual work packages can then be commissioned and completed step by step within these modules.

Do you have further questions about conducting a market and competitive analysis? We would be happy to assist you and discuss the best approach, suitable data sources, and the individual steps for creating your customized market analysis, competitive analysis, or business plan.

Haben Sie weitere Fragen zur Durchführung einer Markt- und Wettbewerbsanalyse? Gerne stehen wir als Ihr Ansprechpartner zur Verfügung : Kontakt

Marktforschungs­agentur für Markt- und Wettbewerbs­analyse

Our market analysis team in Munich

MEYER INDUSTRY RESEARCH ist Spezialist für die Erstellung und Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen in anspruchsvollen Technologiebranchen. Für unsere Auftraggeber aus den Branchen Automotive, Maschinenbau, Medizintechnik, Energietechnik und Elektronik erarbeiten wir mit unseren professionellen Marktanalysen faktenbasierte und belastbare Entscheidungsgrundlagen.

Die von uns erstellten Markt- und Wettbewerbsanalysen für Unternehmen dienen unseren Kunden als profunde Basis bei Strategieprojekten, Markteintrittsvorhaben, Erstellung einer Marketingstrategie sowie im Bereich Mergers & Acquisitions (M&A).

Our market analysis team in Munich

Market analysis agency for industry, technology and innovations

We analyze the opportunities in the markets of tomorrow: Autonomous, connected vehicles, intelligent production facilities, renewable energy technology, smart homes or connected medical devices are just some of the topics that offer great potential for innovative companies.

of the An overview

Automotive

Electromobility

Mechanical engineering

Medical technology

Electronics

Energy

Unserer Unternehmen liefert Ihnen aktuelle Informationen zu Wachstumspotenzialen, dem Wettbewerb, wesentlichen Branchentrends und zukünftigen Kundenanforderungen in dynamischen Industrien. Mit Hilfe der Markt- und Wettbewerbsanalysen von MEYER INDUSTRY RESEARCH können Sie neue Märkte zielsicher erschließen und Ihr Unternehmen erfolgreich im Markt positionieren. Wir liefern belastbare Marktinformationen auf den Punkt, damit Sie Ihr Unternehmen voran bringen können.

Examples of market and competitive analyses

Here are some examples of market and competitive analyses that we have successfully prepared for our clients:

  • Conducting a market analysis in the DACH region for a client in the mechanical engineering sector
  • Analysis of the key competitors of a supplier company
  • Conducting a market analysis to identify diversification potential for an automotive supplier
  • Calculating market shares and screening the most important competitors for a company in the IT industry
  • Preparation of a competitive analysis for a client in the e-mobility sector
  • Identifying relevant competitors and rivals for a medical technology company
  • Identifikation möglicher Markteintrittsbarrieren für ein Start-up aus dem Hochtechnologiebereich (Schritt 1)
  • Developing a business plan for a high-tech start-up (Step 2)
  • Strengths & Weaknesses Analysis (SWOT Analysis) for an automotive supplier
  • Conducting a competitive analysis for a mechanical engineering company (Step 1)
  • Determining the target group and identifying potential customers for a machine manufacturer (Step 2)
  • Identifying competitors and rivals of a customer from the aviation industry
  • Quartalsaktuelle Wettbewerbsbeobachtung für ein Unternehmen aus der Autoindustrie
  • Market analysis for a mechanical engineering company for market entry into a new target market
  • Market and trend analysis in the field of e-mobility with the aim of launching a new marketing strategy and identifying and utilizing opportunities
  • Competitor analysis to calculate market share for an energy company
  • Strengths & Weaknesses Analysis (SWOT Analysis) for the most important competitor of a plant engineering company
  • Preparation of a competitive analysis for a medical technology company
  • Preparation of a competitive analysis including a comparison of selected products to improve sales activities and marketing in the energy sector
  • Identifying potential suppliers to increase negotiating power for a company in the mechanical engineering industry
  • Collection of data and market trends as part of a competitive analysis in the electronics sector
  • Analysis of target groups for more targeted communication and optimization of marketing in the field of e-mobility
  • Analyzing competitors' products and services to improve planning in the development of new products
  • Identifying the strengths, weaknesses, opportunities, and threats (SWOT analysis) of a medical technology company's competitors
  • Analysis of the strategies, target groups, products and services of the key competitors (annually) of a medical technology services provider
  • Conducting a competitive analysis, including a strengths and weaknesses analysis of the main competitors and an examination of other market participants in the automotive industry
  • Workshop aimed at providing a mechanical engineering company with guidance on analysis methods, processes and techniques to independently conduct reliable market research
  • Description of the competitive situation in the automation environment
  • Creating a market analysis and defining relevant target groups for a company in the process engineering sector
  • Ongoing monitoring of marketing activities in the automotive OEM competition with the aim of adapting one's own offerings, products and sales methods
  • Systematic analysis of price structures in the target market for IT services
  • Detailed market and competitive analysis & product benchmarking for a manufacturer of hydraulic components
  • Market and competitive analysis in high-precision applications for lathes (e.g., medical technology, aerospace, metrology) and identification of customers and contacts for further sales development

We are your partner for successful market and competitive analyses

“Market and competitive analysis in the industrial sector is a central component of strategic corporate management. It serves to make well-founded decisions about products, services and business developments by providing reliable information about market structures, trends and the positioning of competitors.”.

More and more companies, including those in the industrial sector, are recognizing that comprehensive market and competitive analysis is essential for success in increasingly competitive markets. It enables companies to identify opportunities, minimize risks, and maintain their competitive edge in the long term

Individual consultation for your company analysis

At MEYER INDUSTRY RESEARCH, a trusting personal partnership and the high quality and reliability of our analyses are our top priorities.
We would be happy to advise you in detail and without obligation before any potential collaboration on a market study , including, if desired, a personal meeting at your location. We look forward to your inquiry and will gladly prepare a customized offer for you!