SPECIALISTS FOR MARKET POTENTIAL ANALYSIS IN B2B AND INDUSTRY

MEYER INDUSTRY RESEARCH erstellt als auf Marktanalysen spezialisierte Agentur für B2B-Marktforschung individuelle Marktpotenzialanalysen für Industrie und B2B-Branchen. Unsere strategischen Studien liefern die Grundlage für die Erschließung neuer Märkte, Zielgruppen und Anwendungen, für Diversifizierungsprojekte oder die strategische Ausrichtung von Unternehmen.

Erfahren Sie auf dieser Seite mehr über den Aufbau unserer Marktpotenzialanalysen, die eingesetzten Methoden zur Datenerhebung und das bewährte Projektvorgehen bei der Durchführung von Marktpotenzialanalysen im Industriebereich.

Facts about the market potential analysis

IMPORTANT FACTS ABOUT THE MARKET POTENTIAL ANALYSIS

Facts about the market potential analysis

Das Marktpotenzial beschreibt in einem Markt die theoretisch maximal mögliche Absatz- und/ oder Umsatzmenge an bestimmten Gütern und Dienstleistungen (Marktkapazität). Somit können über das Marktpotenzial Chancen und Risiken in neuen und innovativen Märkten abgeleitet werden.

Die Berechnung des Marktpotenzials und die Bestimmung des Marktvolumens werden häufig eingesetzt, um die Erfolgschancen von Produktneuentwicklungen zu überprüfen, um belastbare Aussagen zum Marktpotenzial in Business Plänen herauszuarbeiten, eine Marktstrategie zu entwickeln oder um eine marktseitige Bewertung bei größeren Investitionen vorzunehmen.

Compared to the classical Market analysis or Market study market potential analyses often deal with new and innovative markets, products or services that can open up new market niches or a new target market. Often market potential analyses also serve to prepare a Market development.

In many cases, investors and public funding agencies also require a neutral and comprehensible market potential analysis in order to be able to make a reliable assessment of the market situation and the risks associated with the investment.

FRAGEN UND ANTWORTEN ZUR MARKTPOTENZIALANALYSE

Here we answer some common questions asked by our clients about conducting a market potential analysis:

A market potential analysis systematically determines the possible sales volume of a defined product/service in a specific region. The market potential expresses the mathematically/ theoretically achievable size of a market (not to be confused with the actual market size of an existing market in which real sales are already being generated). Using a targeted market share of X% for the own company, a sales forecast can be calculated on the basis of the market potential.

Vor allem bei Innovationen und Start-Ups wird bei der Abschätzung des Marktpotenzials mit Modellrechnungen und Szenarien unter Verwendung von Annahmen gearbeitet, da es noch keine Statistiken oder Erfahrungswerte aus der Vergangenheit gibt. Wichtig für die erfolgreiche Ermittlung des Marktpotenzials und damit einer validen Bewertung der Geschäftsidee, ist die klare Abgrenzung des Zielmarktes/ der relevanten Marktsegmente (zum Beispiel über Produkte oder Produktkategorie) sowie die nachvollziehbare Darlegung von Quellen und Annahmen bei der Berechnung.

Weitere wichtige Daten und Informationen die ergänzend eingeholt werden können sind zum Beispiel: Marktsättigung, Absatz/ Absatzmengen, Absatzpotenzial, Umsatz/ Marktvolumen, Marktanteile oder Anzahl Unternehmen im Markt.

Die häufigste Kritik an Marktpotenzialanalysen ist die Überschätzung von Zielgruppengröße, Zahlungswilligkeit der Kunden und Wachstumschancen sowie die Unterbewertung von Wettbewerbstechnologien und Substituten.

Das Marktpotenzial lässt sich im Allgemeinen mit der Formel: Anzahl potenzielle Käufer (Zielgruppengröße) x durchschnittliche Kaufrate in einem bestimmten Zeitraum berechnen. Handelt es sich um langlebige Produkte ist die Kaufrate vernachlässigbar bzw. liegt bei “1”. Die Formel kann dann um eine Einflussgröße gekürzt werden und die Berechnung vereinfacht werden. Die Definition der Zielgruppe stellt dann nämlich bereits das zugrunde liegende Marktpotenzial dar und über die Anzahl der Kunden kann die potenzielle Absatzmenge für ein Produkt ermittelt werden.

Eine gute Marktpotenzialanalyse liefert ein belastbares und neutrales Bild zu Marktsituation, Umsatzpotenzial, Marktwachstum, Unternehmen im MArkt und zukünftigen Entwicklungsszenarien. Chancen und Risiken werden gleichermaßen beleuchtet, um eine solide Entscheidungsgrundlage für Investitionen und strategische Entscheidungen zu liefern. Um dieses Ziel zu erreichen, werten erfahrene Analysten möglichst vielfältige Quellen aus. Besonders wichtig ist es dabei, die Belastbarkeit und Ausgewogenheit einzelner Quellen solide bewerten zu können. Die über Sekundärrecherche (Statistiken, Marktstudien, Fachzeitschriften, Unternehmensdatenbanken etc.) gewonnenen Informationen werden meist durch ergänzende Interviews mit Marktteilnehmern und Experten abgesichert.

In der Praxis tendieren viele Marktpotenzialanalysen zu einer übermäßigen Bewertung von Chancen und Wachstumsraten und zur Unterbewertung von Risiken und Wettbewerbstechnologien. Dahinter steckt meist eine einseitige Untersuchungsmethodik sowie eine unausgewogene Interessenslage des Verfassers. Es ist Aufgabe einer neutralen Marktanalysen, Chancen und Risiken in gleichem Maße zu beleuchten und damit eine belastbare Grundlage für Investitionen und strategische Entscheidungen zu schaffen.

Hohe Skepsis sollte der Leser von Marktpotenzialanalysen auch dann walten lassen, wenn in Studien Kennzahlen über sehr lange Zeiträume auf die zweite Kommastelle genau prognostiziert werden. Gerade „off the shelf“ Marktstudien, die Internet zum Kauf und Download verfügbar sind, sollte die Methodik und die Intention des Verfassers genau überprüft werden, ehe Aussagen aus diesen Studien für eigene Potenzialbewertungen übernommen werden.

Da Marktpotenzialanalysen die zukünftige Entwicklung von Märkten prognostizieren, unterliegen sie naturgemäß Unsicherheiten und Risiken. Aufgabe des erfahrenen Marktanalysen ist es daher, ein möglichst neutrales und belastbares Bild möglicher Entwicklungsszenarien zu zeichnen, diese strukturiert zu bewerten und Handlungsoptionen aufzuzeigen.

Generell gilt, dass die Unsicherheit von Prognosen mit dem Prognosezeitraum zunimmt. Für die Qualität und Aussagekraft der gewonnenen Daten ist letztlich die Erfahrung und Branchenkenntnis des Marktforschers von wesentlicher Bedeutung.

MEYER INDUSTRY RESEARCH fokussiert sich auf Marktpotenzialanalysen im industriellen und B2B (Business to Business) Bereich. Wir erarbeiten individuelle Potenzialanalysen in den Branchen Automotive, Maschinenbau, Medizintechnik, Elektronik und Energietechnik.

Do you have any further questions about carrying out a market potential analysis? We are happy to be your contact partner.

Do you have any further questions about carrying out a market potential analysis? We are happy to be your contact partner.

GET ADVICE NOW!

SUCCESS FACTORS IN MARKET POTENTIAL ANALYSES

In mehr als 300 durchgeführten Marktanalysen in der Industrie haben wir gelernt, worauf es bei der Analyse des Marktpotenzials ankommt, welche Möglichkeiten und Grenzen bei der Beschaffung zukunftsbezogener Daten existieren und wie man effizient und zielgerichtet vorgeht:

Understanding product and innovation

Gerade bei Neuprodukten, Innovationen und neuartigen Technologien ist das präzise Verständnis von Produkt, Produkteigenschaften und Wissen um Alleinstellungsmerkmalen der Innovation eine wichtige Voraussetzung, um die Markpotenzialanalyse richtig ausrichten zu können.

Über persönliche Termine oder ausführliche Telefonate mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern aus Technik und Entwicklung stellen wir sicher, dass alle erforderlichen Informationen bei uns vorliegen und wir ein gemeinsames Verständnis der geplanten Analyse haben.

Extensive research access

Wir haben Zugänge zu zahlreichen wichtigen Recherchetools in Technologiebereichen weltweit. So nutzen wir zum Beispiel Zugänge zu internationalen Marktstudiendatenbanken, werten die internationale Fachpresse aus, greifen auf weltweite Unternehmensdatenbanken zur Wettbewerbsanalyse zurück und nutzen gerade in jungen Märkten auch soziale Netzwerke, Videoplattformen und andere innovative Tools zur Datenbeschaffung.

Auf diese Weise erfassen wir auch aktuelle Marktveränderungen, neue Produktentwicklungen des Wettbewerbs und haben Zugriff auf die aktuellsten Marktkennzahlen und Marktanteile.

Access to industry experts

Gerade in neuen Märkten ist die Einschätzung durch Marktteilnehmer und Branchenexperten eine der wichtigsten Quellen zur Potenzialbewertung. Als wichtige Ergänzung zur Sekundärrecherche nutzen wir daher Interviews mit Branchenexperten aus unserem belastbaren Netzwerk aus Kunden, Zulieferern, Instituten oder Hochschulen, Fachjournalisten oder auch Beratern, die Expertise im relevanten Umfeld haben.

Diese Kundenbefragungen liefern vertiefte Einsichten zur Aufnahmefähigkeit des Marktes (Marktsättigung), Kaufabsichten (Umsatzpotenzial)) und möglichen Absatzmengen (Absatzpotenzial).

Intelligent summarization and analysis

„From data to insights“ lautet die Königsdisziplin einer jeden guten Marktpotenzialanalyse. Erst wenn die aus den verschiedenen Quellen gewonnenen Daten zum Marktpotenzial, Marktvolumen, Statistiken, Kennzahlen und Detailinformationen zusammengebracht, miteinander abgeglichen und zu einem stimmigen Gesamtbild zusammengeführt werden, erschließen sich die vollen Möglichkeiten von guten Marktpotenzialanalysen.

Wir unterstützen Sie in diesem Schritt gerne mit unserer Erfahrung aus zahlreichen Beratungsprojekten bei Ihren strategischen Planungen und Investitionen effizient und professionell.

Experience and references

Als Spezialist für industrielle Marktpotenzialanalysen verfügt unser Unternehmen über einen breiten Erfahrungsschatz und Wissen sowie umfangreiche Kompetenzen aus mehr als 300 durchgeführten Projekten. Besonders bei Marktanalysen für Automotive, Potenzial-Marktstudien im Maschinenbau, Innovations-Analysen und Marktforschung im Elektronik-Bereich oder die Marktbewertung und Marktanalyse in der Energietechnik können wir routiniert und effizient belastbare Marktpotenziale erarbeiten.

Diese Erfahrung ist Garant für Ihren Projekt-Erfolg. In unseren B2B-Marktanalyse-Referenzen sehen Sie, was Kunden zur Zusammenarbeit mit MEYER INDUSTRY RESEARCH sagen.

EXTENSIVE MARKET POTENTIAL ANALYSIS EXPERIENCE IN THE INDUSTRY

MEYER INDUSTRY RESEARCH offers individual market potential analyses for automotive, mechanical and plant engineering, electronics, energy and other technology-driven industries.

Our clients are medium-sized and larger manufacturers, suppliers and service providers who are planning systematic growth in new industries and want to benefit from opportunities in future markets. In addition, we support sophisticated M&A boutiques, investors and trade fair companies.

Click on the project examples to learn more about some current market potential analyses:

Autonome Zustellroboter sind elektrisch betriebene Kleinfahrzeuge, die Waren, Pakete oder Lebensmitteln ausliefern. Ziel des Einsatzes der Lieferroboter ist die Automatisierung der „letzten Meile“ in der Zustellung. Der Markt für Zustellroboter befindet sich derzeit in einer Frühphase des Produktlebenszyklus. Zahlreiche Anbieter experimentieren mit den elektrischen Delivery-Vehicles und erarbeiten zugehörige Dienstleistungen.

Definitionen von Begrifflichkeiten, Marktpotenzial berechnen, Berechnung von Marktvolumen, Marktsättigung und Obergrenzen waren ebenso Bestandteil der Analyse wie auch die Bestimmung und Beschreibung von Wettbewerbern (Anzahl, Umsätze, Absatzmengen, Unterschiede hinsichtlich ihrer Produkte und Dienstleistungen). Durch die Ermittlung des Marktpotenzials soll in der sehr frühen Phase im Produktlebenszyklus das Produktmanagement sowie der Vertrieb nachhaltig optimiert und die Vielfalt des Angebots erhöht werden.

Die Absatzmengen im Segment Brennstoffzelle sind heute noch relativ gering und Nachfrage besteht nur in speziellen Nischenanwendungen. Prognosen erwarten jedoch eine stark steigende Nachfrage, wenn sich die Technologie als Alternative zu batteriebetriebenen Elektrofahrzeugen etabliert. Der Aufbau der Fertigungskapazitäten im Bereich Brennstoffzelle könnte in diesem Szenario ein attraktiver Wachstumsmarkt für spezialisierte Sondermaschinenbauer werden: Die hohe Anzahl von Zellen je Brennstoffzellen-Stack führen zu hohem Montageaufwand. Prozesse müssen bei steigenden Stückzahlen automatisiert und industrialisiert werden.

Vor diesem Hintergrund beauftragte uns ein mittelständischer Automatisierungs-Spezialist die aktuelle Nachfrage, Marktvolumen sowie die Anzahl an Wettbewerber und Produkten zu ermitteln. In einem weiteren Schritt haben wir Berechnungen für das zukünftige Absatzpotenzial des Unternehmen durchgeführt.

In internationalen Logistik-Ketten finden zunehmend sogenannte sensorbasierte Systeme zur Ladungsüberwachung und -steuerung Einsatz. Die Sensoren dienen zur Überwachung von Transportkonditionen (zum Beispiel Temperatur/ Feuchte/Lichteinstrahlung/ Vibrationen/ Schocks) sowie zum Tracking von Beladungszuständen von Ladungsträgern und Fahrzeugen. Die Stückzahlen erreichen schon heute hohe sechsstellige Werte. Für unseren Auftraggeber analysierten wir in einer umfassenden Marktanalyse den weltweiten Markt für sensorbasierte Cargo Tracking Systeme.

Für unseren Kunden berechneten wir u.a. das Marktpotenzial und zeigten verschiedene Markteintrittsoptionen auf.

Für unseren Auftraggeber untersuchten wir in einer Marktpotenzialanalyse neue Einsatzbereiche für einen innovativen CFK-Werkstoff, der sich durch besondere Stabilität, sein geringes Gewicht sowie hohe Oberflächenbeständigkeit auszeichnet.

Von besonderer Bedeutung im Rahmen der Analyse war v.a. die strukturierte Identifikation neuer Einsatzmöglichkeiten und die Bewerttung dieser hinsichtlich Marktvolumen und Marktpotenzial. Daneben führten wir Interviews mit möglichen Anwendern der Leichtbau-Technologie und ermittelten so die wichtigsten Anforderungen bei der Weiterentwicklung des Werkstoffs in den Zielbranchen.

Für die erfolgreiche Implementierung teil- und vollautonomer Fahrfunktionalitäten spielt die Integration von Sensordaten eine wichtige Rolle. Mittelfristig setzen die OEMs im PKW-Bereich vermehrt zentrale Steuergeräte, sogenannte ADAS Domain Controller, ein.

Für unseren Auftraggeber, einen Automotive-Elektronik-Zulieferer, erarbeiteten wir eine spezifische Marktpotenzialanalyse für die Entwicklung eines ADAS Domain-Controllers im PKW- und Nutzfahrzeugmarkt. Wichtige Elemente hierbei waren v.a. der aktuelle Sättigungsgrad und das Potenzial zur Marktdurchdringung zur Erarbeitung einer Marketingstrategie.

Der Markt für chirurgische Instrumente ist groß und wächst mit stabilen Raten. Für eine Innovation im Bereich der Knochenstanzen/ Rongeure unseres Auftraggebers untersuchten wir den Markt für chirurgische Instrumente in Deutschland und Europa.

Wir analysierten Marktgröße, Wettbewerbssituation und Kundenanforderungen im Segment Knochenstanzen. Die Ergebnisse unserer Analyse beinhalteten Information zu verschiedenen Kennzahlen, zum Beispiel Umsatz/ Umsatzvolumen und eine Berechnung des zukünftigen potenziellen Absatz/ Absatzpotenzials. Sie stellten die Basis für die weitere Businessplanung des Auftraggebers dar, die Anwerbung von Investorengeldern und die systematische Markterschließung.

PROFESSIONAL MARKET POTENTIAL ANALYSIS OF UNCOMPROMISING QUALITY - EXTENSIVE REFERENCES

Unser Anspruch ist es stets das bestmöglich Ergebnis für unsere Kunden zu erzielen. Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Strategie- und Business Development-Verantwortliche bei mehr als 100 Kundenunternehmen vertrauen auf unsere akribischen Marktanalysen aus einem zentralen Grund: Der kompromisslosen Qualität und Belastbarkeit der Ergebnisse aus unserer Markt- und Wettbewerbsanalyse. Unsere anspruchsvollen Kunden schätzen zudem unser know how und die persönliche und offene Zusammenarbeit mit unserem Team. Sie bringen ihre Zufreidenheit in zahlreichen Referenzen zum Ausdruck – bitte verschaffen Sie sich selbst einen Eindruck.

More references

INDIVIDUAL CONSULTING FOR YOUR COMPANY ANALYSIS

Trustful personal cooperation and the high quality and resilience of our analyses are top priorities at MEYER INDUSTRY RESEARCH.

 Gerne beraten wir Sie im Vorfeld einer möglichen Zusammenarbeit bei einer Marktstudie intensiv und unverbindlich, auf Wunsch auch bei einem persönlichen Termin bei Ihnen vor Ort. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage und erstellen Ihnen gerne Ihr individuelles Angebot!

GET ADVICE NOW!