B2B Marktforschung

Marktforschung Business to Business: eine Disziplin mit Besonderheiten

Marktanalysen und Marktforschungs-Projekte im Business to Business (B2B) Bereich unterscheiden sich erheblich von vergleichbaren Aufgabenstellungen in Endkunden-Märkten (Business to Consumer oder B2C). So erfordert die B2B Marktforschung häufig ein anderes methodisches Vorgehen als Analysen in Konsumentenmärkten. Andere Datenquellen sind auszuwerten, der Umfang der verfügbaren Sekundärinformationen ist gerade in sehr technischen oder innovativen Märkten eingeschränkt. Vor diesem Hintergrund spielen z.B. Experteninterviews mit Marktteilnehmern und Kunden eine wesentliche Rolle zur Beurteilung von Marktchancen und Risiken in der Industriemarktforschung.

 

 

Das Marktforschungsunternehmen MEYER INDUSTRY RESEARCH mit Sitz in München ist Spezialist für B2B Marktforschung und B2B Marktanalyse. Seit der Gründung des Unternehmens im Jahr 2007 hat sich unser Team auf Marktanalysen in den B2B Branchen Automotive, Maschinenbau, Elektronik, Medizintechnik und Energietechnik spezialisiert. Mehr als 300 erfolgreiche Projekte im Bereich der B2B Marktforschung konnten wir seitdem für unsere Auftraggeber realisieren.

 

 

 

Individuelle Durchführung der B2B Marktforschung

Eine B2B Marktforschung von MEYER INDUSTRY RESEARCH ist so individuell wie die jeweilige Situation des Auftraggebers. So führen wir B2B Marktanalysen z.B. für Kunden durch, die einen Markteintritt für ein neues Produkt planen. Häufig nutzen unsere Auftraggeber die Ergebnisse unserer Industriemarktforschung auch für die strategische Ausrichtung eines Unternehmensbereiches oder die Konkurrenzanalyse.

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Zur Unterstützung des Vertriebs führen wir regelmäßig B2B Kundenanalysen und B2B Zielgruppenanalysen durch und befragen Entscheider bei wichtigen Zielkunden zu deren Anforderungen und Herausforderungen.

 

Zudem unterstützen wir Investoren, Beteiligungsgesellschaften und M&A Beratungen bei der Commercial Due Diligence im Rahmen von Unternehmenskäufen und Übernahmen.

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Die strukturierte B2B Marktforschung kann Antworten auf folgende Fragen liefern:

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Meyer_Industrie_Research_Logo_300x107_72dpiMarktgröße und Wachstum: Wie groß ist der Zielmarkt und wie entwickelt er sich?

 

Meyer_Industrie_Research_Logo_300x107_72dpiWettbewerbssituation: Welche Wettbewerber agieren im Zielmarkt, welche Positionierung nehmen sie ein, wie erfolgreich sind Wettbewerber und welche Best Practices sind zu erkennen?

 

Meyer_Industrie_Research_Logo_300x107_72dpiZielkunden und Anforderungen: Wer sind wesentliche Zielgruppen und Zielkunden in der Anwendung und welche Anforderungen haben sie an Lieferanten? (B2B Kundenanalyse und B2B Zielgruppenanalyse)

 

Meyer_Industrie_Research_Logo_300x107_72dpiRegulatorien: Welche Normen, Gesetze und Zulassungen sind für die Belieferung des Marktes erforderlich?

 

Meyer_Industrie_Research_Logo_300x107_72dpiTrends und Entwicklungen: Welche Innovationen, Trends und Zukunftsentwicklungen treiben den Markt?

 

 

 

Fokus: B2B Marktforschung für 5 Kernbranchen

MEYER INDUSTRY RESEARCH ist spezialisiert auf die B2B Marktanalyse und Industriemarktforschung in technisch geprägten Branchen. Mit unserem klaren Fokus unterstützen wir Auftraggeber aus den Branchen Automotive (OEM und Zulieferer), Elektronik, Maschinenbau, Energie- und Medizintechnik mit individueller B2B Marktforschung. Zahlreiche Projektbeispiele bereits realisierter B2B Marktanalysen finden Sie im Bereich Fokusbranchen.

 

 

 

Für diese Fokusbranchen haben wir seit der Unternehmensgründung 2007 ein strukturiertes Vorgehen für die B2B Marktforschung entwickelt, das eine ganzheitliche und belastbare Bewertung von Märkten und Unternehmen ermöglicht:

 

Kick-Off: Umfassende Abstimmung zum Projektstart mit dem Auftraggeber in persönlichen Meetings oder telefonischen Abstimmungen – Anhand zahlreicher Checklisten und umfangreicher Erfahrungswerte aus mehr als 300 durchgeführten Projekten schaffen wir die Voraussetzung für den erfolgreichen Start der B2B Marktforschung.

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Strukturierte Sekundärrecherche: Wir verfügen über Zugänge zu allen wesentlichen Quellen der Industriemarktforschung wie z.B. internationale Unternehmensdatenbanken, Fachpressedatenbanken, Patentdatenbanken oder Marktstudien-Portale. Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung in der B2B Marktanalyse können wir Belastbarkeit und Glaubwürdigkeit einzelner Quellen solide einschätzen.

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Experteninterviews: Über offene Interviews mit Marktteilnehmern, Entscheidern bei Kunden und anderen Marktexperten erheben wir Informationen, die über Sekundärquellen in der B2B Marktforschung nicht verfügbar sind. Diese Interviews ermöglichen es gerade in innovativen und komplexen Märkten, Chancen sowie Risiken in neuen Märkten für eine B2B Marktanalyse realistisch zu beurteilen.

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Analyse und Implikationen: Die Informationen aus Sekundärrecherche und Experteninterviews führen wir zusammen und analysieren die Implikationen für unseren Auftraggeber. Wir diskutieren die Ergebnisse mit Ihnen in persönlichen Meetings oder Telefonkonferenzen und leiten Handlungsempfehlungen und strategische Entwicklungspfade für die erfolgreiche Marktbearbeitung ab.

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Kontakt zu unserem Team für B2B Marktforschung

Gerne beraten wir Sie unverbindlich und kostenlos. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf, um Ihre individuelle B2B Marktforschung zu besprechen und ein Angebot für Ihre Projektvorhaben zu erhalten:

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MEYER INDUSTRY RESEARCH

Rosa-Bavarese-Str. 3

D-80639 München

+49/ (0)89/ 998 297 54-0

info@meyer-industryresearch.de

Nehmen Sie Kontakt zu unserer Marktforschungsagentur auf. Wir kümmern uns um Ihre B2B Marktforschung.