MARKT- UND WETTBEWERBSANALYSE IN INDUSTRIE UND B2B

Während systematische Markt- und Wettbewerbsanalysen in Endkunden-Märkten (B2C) seit vielen Jahren weit verbreitet sind, reagieren Industrieunternehmen und B2B-Branchen erst heute auf den zunehmenden Wettbewerbsdruck und erkennen das Potenzial der systematischen Betrachtung von Märkten und Wettbewerbern als wichtiges strategisches Tool.

MEYER INDUSTRY RESEARCH hat sich als Marktforschungsunternehmen auf die systematische Markt- und Wettbewerbsanalyse in anspruchsvollen Technologiebranchen fokussiert. Wir bieten unseren Kunden die Erstellung belastbarer Analysen zu Markt und Wettbewerb, maßgeschneidert auf Ihre individuellen unternehmerischen Fragestellungen. Wir arbeiten überwiegend für Geschäftsführer, Verantwortliche aus dem Marketing, Vertriebsleiter und Business Development Manager aus Industrie, Dienstleistung und Beratung. Gerne unterstützen wir Sie und Ihr Unternehmen auch bei der systematischen Markterschließung!

UNSERE LEISTUNGEN IM BEREICH MARKT- UND WETTBEWERBSANALYSE

Unsere Markt- und Wettbewerbsanalysen unterstützen unsere Auftraggeber bei Markteintritt, Wachstum, M&A, der strategischen Neuausrichtung oder bei der Erstellung eines Businessplans für Gründer. Erfahren Sie mehr über unser Leistungsspektrum im Bereich der Markt- und Wettbewerbsanalyse und wählen Sie eines unserer Fokusthemen:

Seit 2006 erstellen wir kundenspezifische Markt- und Wettbewerbsanalysen für unsere Auftraggeber aus Industrie, Dienstleistung und Beratung. Wir verfügen über Zugang zu allen wichtigen  Datenbanken und Branchenquellen im Industriebereich und können daher Ihre Markt- und Wettbewerbsanalyse effizient und belastbar erarbeiten. Unser belastbares Netzwerk aus Industriekontakten hilft uns zudem, wertvolle Markteinschätzungen von Branchenexperten und Marktteilnehmern zu generieren.

Durch unseren systematischen Rechercheansatz ist es möglich eine aussagekräftige Wettbewerbsanalyse bzw. Konkurrenzanalyse zu erstellen und Einblicke in die Strategie der Wettbewerber zu liefern. So birgt es zum Beispiel gewisse Risiken über die Aktivitäten und Entwicklungen des Wettbewerbs nicht umfassend informiert zu sein. Auf Basis der erhobenen Daten zur Konkurrenz können fundierte Entscheidungen getroffen werden und der Umsatz so nachhaltig gesteigert werden. Eine von uns durchgeführte und belastbare Markt- und Wettbewerbsanalyse kann somit den Unterschied gegenüber dem Wettbewerb ausmachen und ihrem Geschäft zu langfristigen Erfolg verhelfen.

Dabei kann eine individuelle Markt- Wettbewerbsanaylse auch nur einzelne Schritte beinhalten und den Fokus so beispielsweise auf das Marktumfeld und die Marktbeobachtung, die Ermittlung von potenziellen Kunden oder die Analyse der Stärken & Schwächen der Konkurrenz richten. Zahlreiche Kundenreferenzen im Bereich der Markt- und Wettbewerbsanalysen sprechen für uns: Referenzen

FRAGEN UND ANTWORTEN ZUR MARKT- UND WETTBEWERBSANALYSE

Hier beantworten wir einige häufige Fragen, die von unseren Kunden zur Durchführung einer Markt- und Wettbewerbsanalyse gestellt werden:

Eine Markt- und Wettbewerbsanalyse untersucht einen definierten Zielmarkt strukturiert und neutral anhand definierter Bewertungskriterien. Die Markt- und Wettbewerbsanalyse dient zur belastbaren Beurteilung von Stärken und Schwächen sowie Chancen und Risiken eines Unternehmens im Markt (SWOT-Analyse), auch vor dem Hintergrund der Positionierung von Wettbewerbsunternehmen.

Hinsichtlich des Zielmarktes werden in der Regel Informationen zu Marktgröße, historisches Wachstum und zukünftige Wachstumspotenziale, Kundenanforderungen und Trends ermittelt. Informationen zum Wettbewerb beziehen sich meist auf Kennzahlen (Umsatz, Mitarbeiter, Gewinn – auch historisch), Produkte/ Dienstleistungen, genutzte Vertriebskanäle, Produktionsstandorte, Strategien sowie Stärken oder Schwächen der Konkurrenz.

Markt- und Wettbewerbsanalysen sind ein wichtiges Tool z.B. bei der Erarbeitung einer Markteintrittsstrategie , einer Marktpotenzialanalyse oder bei der Neugründung von Unternehmen (Businessplan für Start-Ups). Häufig wird die neutrale Betrachtung von Markt und Wettbewerb auch von Kapitalgebern (Banken, Investoren) gefordert.

Wichtig für die erfolgreiche Durchführung der Markt- und Wettbewerbsanalyse ist die klare Abgrenzung des Marktes (Marktsegmentierung). Eine Marktstudie ist immer nur so gut wie die Daten, auf deren Basis sie erstellt wurde. Daher nutzt unser Unternehmen für die Erarbeitung belastbarer Markt- und Wettbewerbsstudien sowohl Sekundärquellen (z.B. Statistiken, Veröffentlichungen von Unternehmen im Markt, Fachartikel) als auch primäre Marktforschungs-Methoden (z.B. Interviews, Befragungen, Panels).

Je nach Projekthintergrund kann eine Markt- und Wettbewerbsanalyse folgende Fragestellungen thematisieren:

(1) Aktuelle Marktgröße/ Marktpotenzial: Welches Volumen umfasst der Markt heute? Welche Stückzahlen und Absatzmengen bietet der Markt derzeit?

(2) Marktwachstum: Ist in den nächsten Jahren ein Wachstum zu erwarten? Welche Faktoren treiben die Marktentwicklung? 

 (3) Marktsegmente: Welche Segmente und Teilmärkte weisen das attraktivste Potenzial für den Markteintritt auf?

(4) Wettbewerbssituation: Wie viele und welche Wettbewerber sind im Markt tätig? Wie agieren die Konkurrenten am Markt? Welche Strategie verfolgt die Konkurrenz?

(5) Hauptwettbewerber: Wie bearbeiten die wichtigsten Konkurrenten den Markt (Produkte/ Dienstleistungen, Vertriebskanäle, Strategie) und welche Stärken und Schwächen haben sie?

(6) Zielkunden: Welche Kundensegmente gibt es? Wer sind die wichtigsten Kunden? Mit welchen Produkt können Sie gezielt adressiert werden? Wer trifft beim Zielkunden zentrale Entscheidungen?

(7) Kundenanforderungen: Welche Anforderungen sind für die Markterschließung wichtig? 

(8) Trends: Welche Trends und neuen Entwicklungen beeinflussen den Markt?

Eine belastbare Markt- und Wettbewerbsanalyse nutzt vielfältige Methoden zur Erhebung relevanter Daten, um ein neutrales und möglichst vollständiges Bild vom Zielmarkt zu ermitteln. Zentrale Quellen sind z.B. Marktstudien und Statistiken, Suchmaschinen, spezialisierte Fachzeitschriften zur Zielbranche, Informationen im Umfeld von Fachmessen und Branchenveranstaltungen, Daten von Branchenverbänden, internationale Unternehmensdatenbanken, Geschäftsberichtsdatenbanken oder Analystenreports und nicht zuletzt auch von der Webseite der Konkurrenten.  Ein wichtiges Tool sind zunehmend auch B2B Social Media Seiten wie LinkedIn.

In komplexen und innovativen Märkten sind ergänzend strukturierte Expertengespräche eine hilfreich Methode, um eine solide Einschätzung von Chancen und Risiken zu gewinnen und darauf basierend strategische Entscheidungen zu treffen.

Wenn im eigenen Unternehmen erfahrene Mitarbeiter/innen und ausreichend Zeit zur Verfügung stehen, kann eine Markt- und Wettbewerbsanalyse grundsätzlich bei guter Planung auch durch eigene Kräfte durchgeführt werden. Gerade wenn es um wichtige Entscheidungen von strategischer Relevanz für das Unternehmen oder hohe Investitionsvolumina geht, die mit der untersuchten Fragestellung verbunden sind, empfiehlt sich die Zusammenarbeit mit spezialisierten Marktforschungsunternehmen oder Beratungsunternehmen wie MEYER INDUSTRY RESEARCH.

Die Durchführung einer systematischen Analyse zu Markt und Wettbewerb dauert in der Regel zwischen wenigen Wochen (2-4 Wochen) und einigen Monaten (2-3 Monate). Die Dauer variiert abhängig vom Zielmarkt (relevante Produkte und fokussierte Anwendungen), den erforderlichen Erhebungsmethoden, der regionalen Ausrichtung (Analyse einer Region/ eines Landes vs. weltweite Analyse) und weiteren Faktoren. Fragen Sie uns gerne mit Ihrer konkreten Themenstellung an, um einen genauen Zeitplan für Ihr Projekt zu erhalten.

Je nach Umfang und erforderlicher Methodik bewegen sich typische Projekte zwischen 5 tsd. EUR und 50 tsd. EUR netto. Wir erarbeiten für Ihre konkrete Themenstellung gerne ein konkretes Angebot in Modulen. Über diese Module können einzelne Arbeitspakete Schritt für Schritt beauftragt und bearbeitet werden.

Haben Sie weitere Fragen zur Durchführung einer Markt- und Wettbewerbsanalyse? Gerne stehen wir als Ihr Ansprechpartner zur Verfügung und besprechen mit Ihnen das beste Vorgehen, geeignete Daten-Quellen und die einzelnen Schritte zur Erstellung Ihrer individuellen Marktanalyse, Ihrer Wettbewerbsanalye bzw. Konkurrenzanalyse oder Ihres Businessplans.

Haben Sie weitere Fragen zur Durchführung einer Markt- und Wettbewerbsanalyse? Gerne stehen wir als Ihr Ansprechpartner zur Verfügung : Kontakt

MARKTFORSCHUNGSAGENTUR FÜR MARKT- UND WETTBEWERBSANALYSE

Unser Marktanalyse-Team in München

MEYER INDUSTRY RESEARCH ist Spezialist für die Erstellung und Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen in anspruchsvollen Technologiebranchen. Für unsere Auftraggeber aus den Branchen Automotive, Maschinenbau, Medizintechnik, Energietechnik und Elektronik erarbeiten wir mit unseren professionellen Marktanalysen faktenbasierte und belastbare Entscheidungsgrundlagen.

Die von uns erstellten Markt- und Wettbewerbsanalysen für Unternehmen dienen unseren Kunden als profunde Basis bei Strategieprojekten, Markteintrittsvorhaben, Erstellung einer Marketingstrategie sowie im Bereich Mergers & Acquisitions (M&A).

Unser Marktanalyse-Team in München

BRANCHEN UNSERER MARKT- UND WETTBEWERBSANALYSEN

Wir analysieren für Sie die Chancen in den Märkten von morgen: Autonome, vernetzte Fahrzeuge, intelligente Produktionsanlagen, erneuerbare Energietechnik, Smart Homes oder Connected Medical Devices sind nur einige der Themenfelder, die große Potenziale für innovative Unternehmen bieten. Die Daten unserer Markt- und Wettbewerbsanalysen werden in strukturierten und vordefinierten Schritten erhoben. Sie helfen Ihnen, neue Marktchancen zu identifizieren, Konkurrenten im Detail zu verstehen, Risiken belastbar einzuschätzen und somit einen Schritt vor der Konkurrenz zu sein. Unsere Branchenschwerpunkte im Überblick:

Unserer Unternehmen liefert Ihnen aktuelle Informationen zu Wachstumspotenzialen, dem Wettbewerb, wesentlichen Branchentrends und zukünftigen Kundenanforderungen in dynamischen Industrien. Mit Hilfe der Markt- und Wettbewerbsanalysen von MEYER INDUSTRY RESEARCH können Sie neue Märkte zielsicher erschließen und Ihr Unternehmen erfolgreich im Markt positionieren. Wir liefern belastbare Marktinformationen auf den Punkt, damit Sie Ihr Unternehmen voran bringen können.

BEISPIELE FÜR MARKT- UND WETTBEWERBSANALYSEN

Finden Sie hier einige beispielhafte Markt- und Wettbewerbsanalysen, die wir für unsere Auftraggeber erfolgreich erarbeitet haben:

  • Durchführung einer Marktanalyse im DACH-Raum für einen Kunden aus dem Maschinenbau
  • Analyse der Schlüssel-Wettbewerber (Key-Competitors) eines Zulieferunternehmens
  • Durchführung einer Marktanalyse zur Ermittlung von Diversifizierungspotenzialen für einen Autozulieferer
  • Berechnung der Marktanteile und Screening der wichtigsten Wettbewerber für ein Unternehmen aus der IT Branche
  • Erstellung einer Wettbewerbsanalyse für einen Kunden aus der E-Mobilität
  • Ermittlung relevanter Wettbewerber und Konkurrenten für ein Unternehmen aus der Medizintechnik
  • Identifikation möglicher Markteintrittsbarrieren für ein Start-up aus dem Hochtechnologiebereich (Schritt 1)
  • Erarbeitung eines Businessplans für ein Start-up aus dem Hochtechnologiebereich (Schritt 2)
  • Stärken & Schwächen Analyse (SWOT-Analyse) für einen Automobilzulieferer
  • Durchführung einer Wettbewerbsanalyse für einen Maschinenbauer (Schritt 1)
  • Bestimmung der Zielgruppe und Identifikation der potenziellen Kunden für einen Maschinenbauer (Schritt 2)
  • Identifikation der Konkurrenten und Wettbewerber einen Kunden aus der Luftfahrtindustrie
  • Quartalsaktuelle Wettbewerbsbeobachtung für ein Unternehmen aus der Autoindustrie
  • Marktanalyse für ein Maschinenbau-Unternehmen für den Markteintritt in einen neuen Zielmarkt
  • Markt- und Trendanalyse im Bereich der E-Mobilität mit dem Ziel eine neue Marketingstrategie zu launchen und Chancen zu identifizieren und zu nutzen
  • Analyse der Wettbewerber zur Berechnung des Marktanteils für ein Energieunternehmen
  • Stärken & Schwächen Analyse (SWOT-Analyse) für den wichtigsten Wettbewerbers eines Anlagenbauers
  • Erstellung einer Wettbewerbsanalyse für ein Unternehmen aus der Medizintechnik
  • Ausarbeitung einer Wettbewerbsanalyse inkl. Gegenüberstellung ausgewählter Produkte zur Verbesserung der Vertriebsaktivitäten und des Marketings im Energiesektor
  • Identifikation potenzieller Lieferanten zur Steigerung der Verhandlungsmacht für ein Unternehmen aus der Maschinenbaubranche
  • Erhebung von Daten und Markttrends im Rahmen einer Wettbewerbsanalyse im Elektronikumfeld
  • Analyse der Zielgruppen zur gezielteren Ansprache und zur Optimierung des Marketings im Bereich der E-Mobilität
  • Analyse der Produkte und Dienstleistungen der Konkurrenz zur Verbesserung der Planung bei der Entwicklung neuer Produkte
  • Ermittlung der Stärken und Schwächen sowie Chancen und Risiken (SWOT-Analyse) der Konkurrenten eines Medizintechnikunternehmens
  • Analyse der Strategien, Zielgruppen, Produkte und Dienstleistungen der Schlüssel-Wettbewerber (jährlich) eines Anbieters von medizintechnischen Dienstleistungen
  • Durchführung einer Wettbewerbsanalyse, inkl. Stärken und Schwächen-Analyse der wichtigsten Konkurrenten und Untersuchung weiterer Marktteilnehmer in der Automobilindustrie
  • Workshop mit dem Ziel einem Unternehmen aus dem Maschinenbau eine Anleitung mit Analyseformen, Prozessen und Methoden an die Hand zu geben um eigenständig belastbare Marktforschung zu betreiben
  • Beschreibung der Wettbewerbssituation im Automatisierungsumfeld
  • Erstellung einer Marktanalyse und Definition relevanter Zielgruppen für ein Unternehmen aus der Prozesstechnik
  • Laufende Beobachtung der Marketingaktivitäten im Automotive OEM Wettbewerb mit dem Ziel die eigenen Angebote, Produkte und Absatz-Methoden anzupassen
  • Systematische Analyse von Preisstrukturen im Zielmarkt im Bereich IT-Dienstleistungen
  • Detaillierter Markt- und Wettbewerbsvergleich & Produktbenchmarking für einen Hersteller von Hydraulik-Komponenten
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse in hochgenauen Anwendungen für Drehmaschinen (z.B. Medizintechnik, Luft- und Raumfahrt, Messtechnik) und Identifikation von Kunden und Ansprechpartnern für die weitere vertriebliche Erschließung

WIR SIND IHR PARTNER FÜR ERFOLGREICHE MARKT- UND WETTBEWERBSANALYSEN

„Die Markt- und Wettbewerbsanalyse im Industriebereich ist ein zentraler Bestandteil der strategischen Unternehmensführung. Sie dient dazu, fundierte Entscheidungen über Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsentwicklungen zu treffen, indem sie belastbare Informationen über Marktstrukturen, Trends und die Positionierung von Wettbewerbern liefert.

Immer mehr Unternehmen auch im Industriebereich erkennen, dass eine umfassende Markt- und Wettbewerbsanalyse unerlässlich ist, um in Märkten mit steigender Wettbewerbsintensität erfolgreich zu sein. Sie ermöglicht es Unternehmen, Chancen zu erkennen, Risiken zu minimieren und sich langfristig im Wettbewerb zu behaupten.“

INDIVIDUELLE BERATUNG FÜR IHRE UNTERNEHMENSANALYSE

Eine vertrauensvolle persönliche Zusammenarbeit und die hohe Qualität und Belastbarkeit unserer Analysen stehen bei MEYER INDUSTRY RESEARCH an oberster Stelle.

 Gerne beraten wir Sie im Vorfeld einer möglichen Zusammenarbeit bei einer Marktstudie intensiv und unverbindlich, auf Wunsch auch bei einem persönlichen Termin bei Ihnen vor Ort. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!